Veomo.ru

Финансовый журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продвигать юридические услуги

Продвижение сайта юридических услуг

  1. Особенности продвижения
  2. Советы по продвижению сайта юридических услуг

Для получения необходимой информации люди обращаются к поисковикам. Уровень конкуренции в нише очень высокий, а значит, пробиться в топ выдачи очень сложно.

Но не стоит отчаиваться. Мы расскажем вам об основных особенностях продвижения юридических фирм, о нюансах, на которые нужно обратить внимание, и многое другое.

Особенности продвижения

Как и любая другая, данная ниша имеет свои особенности и подводные камни. Давайте же рассмотрим их подробнее.

Высокий уровень конкуренции

Уровень конкуренции в области юридических услуг просто зашкаливает. Причем не по всей России, а даже по отдельным крупным городам. Многие сеошники посоветуют вам не заниматься продвижением. Но они не правы. Выход всегда есть. Задействовав все каналы (медийная реклама, контекстная, таргетная, SMM, SEO и т. д.), составляя грамотные и оригинальные объявления, УТП, ориентируясь на свою ЦА и просто проявляя изобретательность и смекалистость, можно добиться неплохих результатов.

Нехватка копирайтеров

Качественное текстовое наполнение способствует эффективному продвижению сайта в любой тематике. Сегодня грамотный копирайтер, действительно разбирающийся в юридической сфере, на вес золота. И оно не удивительно, ведь такие люди либо сами предоставляют услуги юриста, либо уже заняты другими заказчиками. Если вы желаете найти хорошего копирайтера, запаситесь терпением. На это может потребоваться не один день.

Узость тематики

Одним из факторов успешной раскрутки ресурсов в Сети является уникальность. В юридической тематике быть уникальным не так просто. Ведь контент переполнен различными терминами, выдержками из законов, указов и справок, которые нельзя перефразировать. Они цитируются и выглядят одинаково на всех аналогичных сайтах. Также уникальность нужна не только в тексте, но и в дизайне, чтобы выделяться на фоне остальных. Ведь наверняка на вашем сайте, как и на сайтах конкурентов, есть гербы, весы и другая тематическая символика. Будьте оригинальны там, где это позволительно. Ищите золотую середину между юридической грамотностью и уникальностью.

Репутация компании

Репутация и отзывы реальных людей, клиентов напрямую влияют на продвижение сайта адвоката или юр. фирмы. Ведь доверие в данной нише способствует конвертации посетителя в клиента. Чем больше будет отзывов и благодарственных писем от реальных людей и компаний, информации о вас и ваших сотрудниках, сертификатов, тем выше уровень доверия к вам.

Навигация по сайту

Тема юридических услуг очень обширна. Посетитель должен с легкостью найти интересующую его информацию. Этому поспособствует грамотно настроенная и продуманная навигация по сайту. Все это положительно влияет на поведенческие факторы, которые в дальнейшем учитываются поисковыми системами.

Советы по продвижению сайта юридических услуг

Для успешной рекламы и продвижения юридических услуг следуйте нижеописанным советам и рекомендациям.

Бесплатная консультация

Предоставляйте людям бесплатную консультацию. Это прекрасный способ напрямую пообщаться с потенциальным клиентом, выяснить его проблемы и предложить свою помощь в их решении. Отличным инструментом будет онлайн-консультант, чтобы посетитель, находясь на любой странице, смог задать свой вопрос и сразу же получить на него ответ.

Полезность контента

Продвижение юридического сайта подразумевает повышение не только таких показателей, как CTR, конверсия и т. д., но и поведенческих факторов. А этому отлично помогает различная полезная информация, расположенная на страницах сайта. Совмещайте информационный и коммерческий контент. Делайте это грамотно и органично. Ведь порой заявки приходят оттуда, откуда их меньше всего ждешь.

Раздел «Вопрос-ответ»

Обязательно создайте на сайте данный раздел, чтобы каждый пользователь мог найти ответы на часто задаваемые вопросы. Подобный ход поспособствует повышению поведенческих факторов, улучшит различные показатели сайта (глубина просмотров, отказы, время на сайте и т. д.), которые используются поисковыми системами при ранжировании. Это отличное подспорье в продвижении юридического сайта.

Широкий охват

Чем больше услуг вы предоставляете, тем больше ответов на свои вопросы могут получить ваши потенциальные клиенты. Поисковые системы смотрят на то, удовлетворяет ли ваш сайт запросам пользователей. Если да, то шансы на более высокие позиции увеличиваются. Чем больше запросов (тем) вы охватите, тем выше уровень доверия со стороны поисковиков к вам будет. Создавайте отдельную страницу под каждую услугу, чтобы пользователи могли получить ответ на свой вопрос и стать вашим клиентом.

Открытость компании

Для более успешного продвижения юридической компании необходимо добавить раздел с информацией о самой компании и о ее сотрудниках. Добавляйте фото, указывайте имена – все это повысит уровень доверия потенциальных клиентов.

Читать еще:  Что надо для прописки в квартире

Имидж компании

Мы уже говорили о важности репутации. Зайдя на ваш сайт, человек должен понимать, что это серьезная фирма, заботящаяся о своей репутации. Разместите сертификаты и благодарственные письма на видном месте, расскажите о своих достижениях и т. д. Также не будет лишним указать кейсы успешных дел. Живые примеры всегда вызывают доверие.

Комплексный подход

Для более успешного продвижения услуг юридической фирмы используйте все доступные методы продвижения и рекламы (SEO, контекст, социальные сети, медиа и т. д.). Учитывайте как можно больше запросов, особенно средне- и низкочастотные. Именно по таким запросам конкуренции меньше, и стоимость конверсии, как следствие, будет ниже. Ищите незанятые площадки, будьте изобретательны.

Юридические компании трудно продвигать

Я в рабочем-творческом ступоре. Тупик. Как продвигать компанию, в которой работаю?

Все юристы — выпускники примерно одинакового качества ВУЗов, их всех научили писать заявления исковые, делать договоры, оформлять какие-то другие юридические документы. Ну и, соответственно, первым вопросом всегда выступает — что мы предлагаем нашим клиентам, и второй вопрос, как мы это дело предлагаем делать. Мне всегда жутко не нравится к работе такой подход, как рекламирование того, что мы хорошо умеем делать, например «А давай напишем, что мы хорошо умеем составлять исковые заявления». Вопрос: «А мы что, умеем делать это как-топо особенному? Мы это делаем не так, как в других юридических фирмах?»

С одной стороны, да, действительно, это правда, мы не соврем, мы не обманем наших клиентов, но с другой стороны это выглядит так, что это совершенно не вдохновляет остальных потенциальных клиентов, чтобы их выбор был сделан именно в нашу пользу.

Проблема продвижения юридической компании, с которой я сейчас столкнулась, заключается именно в том, что все компании дают стандартный набор классических видов услуг, что второй рецепт, который всегда говорят сотрудники: давайте посмотрим в буклеты других фирм, давайте зайдем на сайты других фирм, давайте посмотрим рекламу других фирм. И все сделаем так же, как и они. И в результате как будто все списывают с одного первоисточника, и вообще никто ничем не отличается, кроме как цветовой гаммой, и каких-то других деталей, которые для клиента вообще никакого критериального выбора не имеют.

И от этого — непонимание, или хаотический набор способов продвижения от бегущей строки в телевизоре до большого количества каких-то растяжек. Мне говорили: вот такая-то фирма повесила на площади растяжку, что мы предоставляем юридические услуги и регистрируем фирмы. А вот еще на заборе наклеено два зайчика, и написано: быстрая регистрация и ликвидация. Вопрос: «А вы тоже хотите, чтобы вас зайчики рекламировали?» — «Нет, мы не такие.»

С услугами, а особенно такой специфики, никакой четкости, ясности, понимания нет. Все потому, что стандартный набор элементов продвижения сейчас есть у всех.

И на самом деле я нахожусь в творческом ступоре. Я точно знаю, что все украдено до нас, с точки зрения того, что вся статистика на мировом уровне свидетельствует о том, что до 80% заказов генерируются в юридической фирме существующим кругом клиентов. И только от 20% — это новые клиенты.

Как у любого нормального маркетолога или PR-щика, у меня, естественно, есть желание опровергнуть эти цифры. Мне бы также не хотелось испытывать на практике все существующие методы и проводить эксперименты практически со всеми каналами продвижения, мыслимыми и не мыслимыми в юридическом бизнесе, но, наверное, по-другому не выйдет. То, что сейчас читаю, просматриваю по всей территории необъятной нашей родины, меня, мягко сказать, в корне не устраивает. Или я смотрю что-то не то?

Я уже неоднократно проходила этот путь, выбирая весь спектр продвижения, размещения банальных макетов, модулей, баннеров в СМИ, реклама даже на телевидении и т. д., все это уже некий пройденный этап, и я уже владею для себя некоторой внутренней статистикой, насколько эти каналы работают или не работают вообще, в принципе, по определению.

Из написанного выше — основная проблема продвижения юридической компании в том, что действительно очень сложно выделиться. На мой взгляд, в юридическую компанию приходят, когда доверяют либо конкретному человеку, который в ней работает, либо доверяют рекомендации человека, который эту компания порекомендовал. Юристы со мной согласятся, что это — наиболее результативный способ продвижения. Но во мне говорит специалист, который утверждает, что это не все или этого недостаточно.

Читать еще:  Как обманывают риэлторы при покупке квартиры

Из того, что я вычитала, просмотрела и прослушала, лучшего канала продвижения, чем проведениекаких-то отраслевых семинаров, отраслевых конференций, тренингов для потенциальных клиентов, для людей, принимающих решение в бизнесе, наверное, на сегодняшний момент нет, для юридических услуг, во всяком случае. Потому что, на мой взгляд, возможность получить некий бонус в виде доверия, или хотя бы не отпугивать потенциального клиента, это как раз возможность лично с ним пообщаться не в результате некоего холодного обзвона, когда люди готовы снизойти до тебя и выслушать, что же ты им хочешь рассказать, а в ходе нормального диалога, равноценного диалога, когда ты можешь демонстрировать свои потенциальные компетенции и можешь рассказывать о том, в чем ты действительно считаешь себя профессионалом для того, чтобы человек мог оценить твои знания, твой профессионализм. И вот такая очная встреча глаза в глаза, с точки зрения понять, с кем же он может потенциально иметь дело, на мой взгляд, сегодня это один из самых эффективных каналов продвижения.

Юридические услуги — это не табуретка, ее нельзя пощупать, попробовать и т. д. Это очень неосязаемо. Те способы, которые несколько лет назад были эффективны, сейчас могут быть совершенно неэффективны, и, мягко сказать, меня это пугает.

Я точно уже определилась с целями — для чего я буду заниматься продвижением, но я все никак не могу определить для себя каналы и способы.

А может, организовать краудсорсинг? У кого-нибудь был опыт организации?

Продвижение сайта юридических услуг в интернете

Продвижение юридических услуг

Предоставляя юридические услуги, вы можете использовать собственный сайт не только как средство информирования текущих клиентов. Благодаря возможностям интернет-маркетинга вы можете расширять клиентскую базу, в сети, в разы увеличивая доходность собственного бизнеса. Но чтобы заинтересованные пользователи переходили на ваш ресурс, потребуется комплексное продвижение юридической компании.

Увеличение конверсии

Продвижение юридических сайтов позволяет повысить его видимость во всемирной сети, а также увеличить конверсию (процент заявок от общего числа пользователей). Таким образом работы делятся на две основных стадии: внутренние (над самим ресурсом) и внешние (над каналами посетителей).

Личный кабинет с возможностью контроля работ в онлайн-режиме

Этапы продвижения юридического сайта

Продвижение юридического сайта проводится поэтапно, где каждая последующая стадия работ невозможна без предыдущей. Рассмотрим основные из них:

  1. Маркетинговый анализ рынка. Комплексные исследования, которые включают потребительский анализ, исследование конкурентов и SWOT-анализ предприятия.
  2. Формирование стратегии. Определяется позиционирование бизнеса и создается план продвижения на срок, согласованный с заказчиком (от нескольких месяцев до года);
  3. Внутренние работы. На данной стадии формируется семантическое ядро, расширяется структура, исправляются технические недостатки ресурса. Также сайт наполняют оптимизированным контентом.
  4. Работа с источниками трафика. Включает любые работы по продвижению, которые ведутся за пределами сайта: наращивание ссылочной массы, продвижение в соцсетях, контент-маркетинг и пр.
  5. Работа с постоянными посетителями. Автоматическая рассылка по базе контактов, собранных за время работы сайта (клиенты и подписчики).

Это схематический план работ, более подробный возможно составить только того, как специалисты тщательно изучат бизнес на этапе анализа.

Особенности продвижения сайтов юридических услуг

Особое внимание следует уделить контенту сайта. Именно текстовое наполнение определяет, обратятся ли клиенты в юридическое агентство. Текст должен быть грамотно написан и отвечать на любые возможные вопросы клиента.

Очень важно рассказать о собственных преимуществах. При этом не использовать безосновательные заявления: «лучшие», «надежные», «профессионалы», а объяснить, почему это так. Предоставить факты, которые указывают на ваш профессионализм или качество услуг – сертификаты, отзывы, награды и пр.

Стоимость услуги

Рассчитать стоимость на продвижение юридических услуг в интернете – не так уж просто. Весь план работ формируется индивидуально под конкретный бизнес из-за чего бюджет на продвижение у разных компаний может сильно отличаться. Например, в разных регионах разная конкуренция, поэтому бюджет на контекстную рекламу, где стоимость клика рассчитывается по принципу VCG-аукциона, будет сильно отличаться.

Вы можете обратиться к нашим специалистам за бесплатной консультацией, чтобы определить примерный бюджет, необходимый для продвижения вашего сайта юридических услуг. Также вы можете заказать seo аудит, чтобы рассчитать стоимость услуги более точно, а также сформировать основной план работ.

Заказать продвижение юридического сайта

У наших специалистов есть успешный опыт раскрутки сайтов юридических фирм в Украине, Испании, России, а также англоязычных странах. Вне зависимости от масштаба компании заказчика, особенностей целевой аудитории или уровня конкуренции, нам удавалось получить отличный результат.

Читать еще:  Какие виды налоговых проверок предусмотрены нк рф

Увидеть результат раскрутки нескольких сайтов юридических услуг вы можете в нашем портфолио. Мы гордимся результатами собственных работ и с радостью возьмемся за ваш проект.

Продвижение сайта юридических услуг

Опытные юристы знают, что для победы в суде нужно не только хорошо ориентироваться в законах, но и знать все детали рассматриваемого дела. То же и с продвижением сайта – для получения желаемого результата недостаточно только работы в рамках SEO, важно также продумать структуру сайта, проанализировать конкурентные преимущества, обеспечить техническую поддержку. Другими словами, к продвижению мы относимся так же тщательно, как юристы к своей работе – с авторским подходом и учетом мельчайших нюансов.

Стоимость продвижения сайта юридических услуг зависит от нескольких факторов:

  • Состояние портала на данный момент;
  • География раскрутки (дороже всего стоит продвижение в Москве и Санкт-Петербурге);
  • Количество юридических услуг организации;

Для понимания стоимости раскрутки юридической фирмы, обратитесь к нашим менеджерам по телефону +7(495)769-95-87. С их помощью вы сможете заполнить бриф, после чего мы предоставим вам медиаплан, где будет представлен список необходимых работ, стоимость и прогнозы на ближайшие месяцы.

Четыре интересных факта о раскрутке юридичесих услуг

  1. Продвижение юридических услуг может осуществляться по трафику или же по позициям.
  2. Клиенты юридических фирм обращают пристальное внимание на сложившуюся репутацию организации. Если в сети много негативных отзывов, то каким бы удачным ни был сайт, вряд ли клиенты обратятся в эту фирму. И напротив, положительные мнения формируют достойную репутацию и способствуют обращениям граждан. Поэтому крайне важно, чтобы работу по созданию нужной репутации юридической компании выполняли профессионалы.
  3. Качественное продвижение юридической фирмы не может быть осуществлено без эффективной работы такой службы, как call-centrе юридической фирмы. Грубость либо равнодушие, проявленное сотрудниками колл-центра (даже если это секретарь в единственном числе) в адрес клиента вызовут бурю возмущения и выльются в гневные отзывы на специализированных форумах, что, в свою очередь, существенно понизит рейтинг компании. Поэтому одной из важнейших задач становится организация четкой и профессиональной работы call-centrе – это позволит не только перевести звонящих в статус клиентов, но и способствует укреплению имиджа компании.
  4. Как видите, только лишь SEO не гарантирует желаемого эффекта. Да, благодаря грамотному продвижению ваш сайт окажется в верхних строках выдачи выбранных поисковиков, и потенциальные клиенты обязательно зайдут на него. Но вот воспользуются ли они вашими услугами, зависит от множества факторов, включая репутацию компании и профессионализм сотрудников. Поэтому только комплексное продвижение юридических услуг способно гарантированно увеличить клиентскую базу.

Ожидаемые результаты раскрутки

Сайт выходит на верхние позиции в поисковых выдачах Яндекс и Google

Если говорить о низкочастотных запросах это происходит в течение примерно трех недель, по среднечастотным – через восемь недель, по высокочастотным – потребуется порядка 12-14 недель.

Наблюдается рост числа посетителей сайта

Когда человеку необходимо получить какую-либо юридическую услугу, например, оформить наследство, он забивает соответствующую фразу в поисковик. Важно, чтобы при клике на ссылку в выдаче, он попал сразу на соответствующую страницу вашего сайта, где будет четко прописана процедура и ее стоимость. В этом случае, если человека все увиденное устраивает, велика вероятность, что он станет клиентом вашего агентства. Также вы сможете видеть число посетителей сайта благодаря системе аналитики, которую наши специалисты для вас настроят бесплатно.

Компания приобретает положительную репутацию

Выбирая юридическое агентство, люди, как правило, знакомятся с отзывами, размещенными на специализированных форумах, сайтах юридических агентств и профессиональных интернет-ресурсах. Поэтому крайне важно обеспечить соответствующий имидж фирмы и молниеносно реагировать на негатив. Мы проведем работу по формированию положительной репутации вашего агентства и приведем на ваш сайт «горячих» клиентов – настроенных лояльно и готовых к сотрудничеству.

Повышаются поведенческие характеристики веб-портала

Юзабилити любого сайта напрямую влияет на количество целевых действий. Мы гарантируем, что ваш сайт будет удобным для пользователей – с понятной структурой и простой навигацией. Это позволит потенциальным клиентам легко находить всю интересующую их информацию, что, в свою очередь, приведет к росту глубины просмотра и числа целевых действий (звонков в call-centrе, online-консультаций и пр.).

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector