Veomo.ru

Финансовый журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое комиссионные при продаже квартиры

Что значит комиссия при съеме квартиры?

В поисках съемного жилья многие обращаются к риэлтору. Тем самым они желают снизить риски, связанные с мошенническими схемами и иными неприятностями. Но за свои услуги риэлтор берет комиссию.

Что такое комиссия при съеме квартиры?

Любая услуга имеет свою цену. При съеме квартиры через агента по недвижимости необходимо выплатить ему вознаграждение, называемое комиссией риэлтора. Комиссия устанавливается агентом за следующие услуги:

  • подбор жилого помещения, отвечающего запросам клиента;
  • рассмотрение нескольких вариантов и показ их нанимателю;
  • переговоры с собственником квартиры, готовой к сдаче в аренду;
  • подготовка и заключение договора.

В обязанности риэлтора входит также уточнение сведений о квартире. Для этого проверяет данные о собственнике, указанные в выписке их ЕГРН. Это необходимо для заключения договора найма помещения.

Риэлтор должен профессионально оценить состояние квартиры, соотнести его с запрашиваемой платой за съем. До заключения сделки агент является посредником между собственником жилья и нанимателем, сопровождает их до момента подписания договора.

Работа риэлтора заключается в грамотной оценке предлагаемых к сдаче жилых помещений, поиске вариантов и индивидуальном подходе к каждому клиенту.

Поэтому комиссия — это справедливое вознаграждение за потраченное время.

Виды комиссий

Часто в объявлениях о сдаче квартиры и из уст риэлтора можно услышать два понятия, относящиеся в аренде жилья:

  1. Комиссия. Выплачивается риэлтору однократно уже после подписания договора аренды.
  2. Залог. Сумма в размере месячного арендного платежа, выплачиваемая арендодателю разово после заключения договора.

Кто должен платить?

В большинстве случаев сдаются бюджетные квартиры с невысоким размером арендной платы. Поэтому они востребованы нанимателями и именно с них риэлтор взимает комиссию.

Дорогие апартаменты не пользуются такой популярностью и в поиске временных жильцов заинтересован собственник. Работа по поиску нанимателя проводится риэлтором по его инициативе и им же оплачивается.

В некоторых ситуациях стороны могут договориться о разделе и оплате комиссии.

Размер комиссии

За свою работу агент по недвижимости обычно устанавливает комиссию в процентном соотношении к месячному арендному платежу. Размер ее может составлять от 50% до 100% от этой суммы. Поэтому, увидев в объявлении фразу «комиссия 50», знайте, что она установлена в 50% от месячного платежа за съемное жилье.

Агент вправе установить комиссию в пределах 100 процентов. Стоимость своих услуг он оценивает, исходя их следующих факторов:

  • ликвидности жилого помещения. Спрос рождает предложение. Если квартира расположена в хорошем районе, отремонтированная, комфортная, то и востребованность ее будет высокая. Значит и комиссия будет соответствующей;
  • вовлечение нескольких риэлторов в поиск квартиры также увеличивает размер комиссии. Такое часто случается, когда поиск осуществляется в разных городах и агентам приходится работать вдвоем. Например, клиент планирует переехать из Перми в Санкт-Петербург и начинает поиск жилья, находясь в Перми. Риэлторы устанавливают комиссию в 100%, которые затем разделят между собой.

Чем отличается от залога?

Комиссия и залог – принципиально разные понятия. Комиссия выплачивается риэлтору за его работу по поиску квартиры для найма, а залог передается от арендатора к собственнику квартиры в качестве гарантии, что условия договора будут выполнены.

Обычно эти суммы оплачивает наниматель один раз, поэтому и происходит путаница понятий.

Что представляет собой залог? Это вариант страховки на случай вселения недобросовестных жильцов, порчи имущества и освобождения помещения нанимателем без предупреждения.

Условия залога должны быть прописаны в договоре найма. При выселении и отсутствии претензий со стороны собственника к состоянию помещения, имущества в нем, оплаты коммунальных платежей сумма залога возвращается нанимателю.

Подписание договора найма и порядок оплаты услуг риэлтору

Договор найма жилого помещения заключается между его собственником (наймодателем) и нанимателем. Риэлтор при подписании присутствует, как третье лицо, в подтверждение того, что сделка состоялась.

В тексте соглашения должны содержаться следующие сведения:

  • реквизиты обеих сторон (ФИО, паспортные данные);
  • сведения о снимаемом жилье, включая количество комнат, общую площадь, адрес;
  • реквизиты документа, на основании которого у владельца зарегистрировано право собственности;
  • размер арендной платы в месяц;
  • порядок внесения арендной платы и оплаты коммунальных платежей;
  • права и обязанности сторон;
  • срок действия соглашения.

До подписания договора необходимо внимательно ознакомиться с паспортом владельца квартиры и выпиской из ЕГРН. Сдавать помещение вправе только его собственник или лицо, располагающее нотариальной доверенностью от имени собственника. При этом идеальным вариантом будет, если жилье принадлежит ему единолично.

Если же собственность долевая, то со стороны наймодателя должны выступать все владельцы долей. Но они вправе выдать доверенность одному их совладельцев с целью представлять свои интересы. В противном случае они вправе оспорить договор найма и выселить квартиросъемщика через суд.

В пункте об оплате должен быть предусмотрен один из вариантов:

  • размер платы фиксированный, устанавливается одинаковым за каждый месяц проживания в съемном жилье, включает в себя одновременно арендную плату и коммунальные платежи;
  • отдельно оговорен размер ежемесячной арендной платы и установлена обязанность внесения платы за услуги ЖКХ.

Дополнительно можно описать все находящееся в квартире имущество и его состояние на момент вселения жильцов.

Комиссия за работу риэлтора передается ему только после того, как стороны договора найма ознакомились с его текстом, подтвердили договоренности своими подписями.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

Как вычислить подставного покупателя квартиры?

Не всегда риелторы работают честно, иногда им выгодно придумывать различные хитрые схемы, чтобы заключить договор на продажу квартиры с собственником. Для этого необходимы подставные покупатели.

Читать еще:  Кадастровый паспорт сооружения образец

Схемы с подставными покупателями

Зачастую все происходит таким образом. Агент приводит в квартиру собственника подставного покупателя и предлагает заключить договор. Покупатель планирует взять жилплощадь в ипотеку, и риелтор говорит собственнику, что необходимо время для оформления необходимых документов. Естественного, никакой ипотеки не будет, только собственник об этом не знает, и соглашается.

Что в это время делает риелтор? Спокойно публикует на сайте объявление о продажи квартиры и занимается поисками покупателей. В некоторых случаях риелторы вносят даже небольшой аванс, чтобы махинация выглядела наиболее правдоподобной. Потом выяснится, что ипотеку никто не одобрил. Если риелтор поймет, что объект не пользуется популярностью, то все контакты с продавцом прекращаются. Продавец, в свою очередь, теряет драгоценное время. Кто знает, может он уже продал бы свою квартиру.

Есть другой вариант. Риелтор предлагает собственнику продавать квартиру обоим параллельно. Комиссию специалист получает лишь в том случае, если найдет покупателя. Чаще всего собственники соглашаются на эту сделку.

Что происходит? Если покупатель зайдет на разные сайты, то увидит, что одна и та же квартира продается по разной цене. Риелтор всегда сбавляет цену, чтобы привлечь потенциального покупателя, о чем не уведомляет собственника. Покупатель, конечно же, обратится к нему. Таким образом риелтор осуществляет быструю продажу.

Существует третья схема. К примеру, собственник обращается в агентство недвижимости, чтобы оценить свою квартиру, причем его оценка выглядит довольно завышенной в глазах риелторов. Никто ему говорить об этом не будет, наоборот, даже завысят. Стоимость комиссионных при таком раскладе будет существенно занижена. Согласитесь, довольно выгодные условия для собственника. Риелторы понимают, что за такую цену квартира не будет продана. Для специалистов главное – поймать собственника на крючок.

После этого подписывается договор, размещаются фотографии квартиры. Казалось бы, дело пошло, однако это обманчивое предположение. На самом деле оно не двигается с мертвой точки. Никто не смотрит квартиру, агенты, с которыми собственник заключил соглашение, не звонят. Конечно же, в этом случае любой человек начнет нервничать. Вот тогда и появятся подставные покупатели.

Для чего они нужны? В первую очередь для того, чтобы собственник спал спокойно – его квартира пользуется спросом, никто про него не забыл. Риелтор таким образом создает видимость работы. Квартира просматривается, покупатели недовольны, либо дают аванс, и потом исчезают. Вроде как нашли вариант получше. Таких просмотров будет несколько, и все по одному и тому же сценарию.

Вся эта ситуация выбивает собственника из колеи, и тогда он решает снизить цену. Затем агент ставит собственника в известность о том, что размер гонорара необходимо повысить, поскольку случай выдался слишком проблемным. Работы, естественно, стало больше.

Весь этот спектакль закончится лишь в том случае, если на горизонте появятся настоящие покупатели. В этом случае все пойдет своим чередом: либо будет осуществлена продажа, либо нет.

Как вычислить подставного покупателя?

Обычно покупатели приходят смотреть квартиру осознанно. Они знают чего хотят, им необходим определенный район. Может не устроить цена или внешний вид квартиры, ее планировка. Лжепокупатели, как правило, об этом не задумываются. Чтобы понять, настоящий перед вами покупатель или подставной игрок, попробуйте задать им несколько наводящих вопросов:

  • Они планируют взять квартиру в ипотеку или сразу.
  • Почему их заинтересовала жилплощадь именно в этом районе.

Реакция будет быстрой. Подставные покупатели будут отвечать с запинкой, начнут задумываться и говорить отдаленно. Это в том случае, если они заранее не продумали подобный вариант диалога с собственником. Если схема продумана, вычислить лжепокуптелей будет намного сложнее. По этой простой причине чаще всего лжепокупатели – это такие же риелторы, опытные специалисты, которые знают, что и как надо отвечать, а не простачки с улицы.

Подставные арендаторы

Если вы решили сдать квартиру в аренду, это не значит, что можно избежать встреч с лжеарендаторами. Для агентов подобная схема сулит быстрые деньги. Агент видит свежее объявление, звонит собственнику и приводит человека, который хотел бы снять данную квартиру. Потенциальный арендатор нахваливает жилплощадь, вот только сейчас он переезжать не намерен, этак через неделю, пока не уладит свои дела.

Собственник соглашается, далее идут переговоры касательно деталей проживания. Казалось бы, все выглядит со стороны более чем серьезно. Затем арендатор уходит, а риелтор напоминает собственнику о том, что обращаться в другие агентства нет нужды – человек найден. Таким образом агент убирает с дороги потенциальных конкурентов и выигрывает время для того, чтобы спокойно найти настоящих нанимателей.

Что делать, чтобы не встречаться с подставными покупателями?

Во-первых, стоит взять за правило – не сотрудничать с несколькими риелторами сразу. Во-вторых, стоимость своего жилья не рекомендуется завышать, только адекватная оценка. Лучше как следует подготовиться, прежде чем выставить квартиру на продажу. И, конечно же, надо быть внимательным и осторожным, а это в подобной сфере, как продажа квартиры – сверхважно.

За что платят комиссионные

Многие убеждены, что способны провести сделку купли-продажи недвижимости самостоятельно, без посредника-риэлтора. Некоторая часть этих многих даже пытается осуществить такое на практике. Подавляющее большинство из них, обжегшись на суровых реалиях рынка, потом все-таки приходят в агентство недвижимости, чтобы начать весь путь сначала.

В рекламных буклетах или на сайтах риэлторских компаний набор услуг традиционен. Во-первых, подбор объекта недвижимости, оформление перехода права собственности на выбранный объект и юридическое сопровождение сделки. На втором месте — помощь в продаже квартиры и подбор альтернативного варианта. Далее — помощь в приватизации, вступлении в наследство и любое другое оформление права собственности. Затем следуют сопутствующие сервисы, такие как содействие в получении ипотечных кредитов, субсидий, жилищных сертификатов. Ну и, конечно, расселение коммунальных квартир.

Читать еще:  На какое время делается временная регистрация

Но большинство сделок в Петербурге — встречные, когда одна квартира продается, а другая покупается, а покупатель может быть с ипотечным кредитом или какой-то субсидией. Многие на начальном этапе убеждены, что достаточно только сопровождения сделки, но потом сталкиваются с непреодолимыми сложностями — от составления договора до проверки купюр, и начинают искать агента.

Специалисты считают, что риэлторскую услугу можно условно разделить на три части — техническую, творческую и психологическую. Техническая работа необходима, она всегда есть, но она не является для риэлтора основной. Как правило, эти услуги в агентствах оплачиваются по стандартным тарифам. То есть выписка из ЕГРП — 1 тыс. руб., заказ техпаспорта на квартиру — 3 тыс. руб. А при расселении коммуналки, когда каждый за свою комнату хочет получить золотые горы, нужно обладать подготовкой хорошего психоаналитика. Творческая задача — достаточно стандартна для профессии риэлтора, когда нужно найти и купить квартиру дешево, быстро и в хорошем месте.

Основа услуги, если риэлтор выступает со стороны продавца, состоит в том, чтобы продать максимально быстро и по максимальной цене. При покупке квартиры услугу риэлтора оплачивает покупатель. Для продавца в этой сделке платными будут сбор документов и, если понадобится, — услуга по подбору встречной покупки. Клиент решает, за что он готов заплатить.

Сопровождение сделки, когда покупатель и продавец уже нашли друг друга, может включать разный набор услуг. Организация взаиморасчетов — это одно, анализ документов и помощь при освобождении квартиры — уже другое. Найти квартиру в листинге и выбрать ее — на языке риэлторов это совершенно разные понятия.

Если агент подключается на начальном этапе, он требует за это процент, потому что невозможно оценить объем предстоящей работы. На этапе внесения залога за выбранный объект можно все прописать: сопровождение сделки — столько-то, участие в переговорах — столько. После того как граждане видят на переговорах, сколько они не знают, соглашаются с тем, что в их ситуации агент необходим. Если же покупается квартира в строящемся доме от застройщика в собственность — агент по большому счету не нужен. Но юрист понадобится.

О величине своих комиссий риэлторы говорят неохотно — здесь тоже есть определенная тарификация, но она неоднородна ни для компаний, ни для объектов, с которыми совершаются сделки. Сейчас комиссионные варьируются от 4% до 6%, в зависимости от стоимости объекта. Впрочем, при продаже элитных объектов у клиентов, как правило, не возникает вопросов, почему с них запрашивают именно столько.

Иное дело — нижний ценовой сегмент недвижимости, когда на кону в буквальном смысле слова последние гроши. Поэтому при сделках с объектами эконом-класса часть риэлторов отказалась от комиссионных, выраженных в процентах. Расценки одного из агентств недвижимости, перешедших к фиксированным ставкам: «За комнату, если это прямая продажа без встречной покупки, мы берем 50 тыс. руб. За однокомнатную квартиру стоимостью до 3 млн — 100 тыс., то же самое со встречной покупкой — 150 тыс. руб. Расчет производится по факту выполненных услуг».

Размер комиссионных зависит от набора услуг, которые хочет получить клиент. Но его возможности по снижению издержек на риэлторов существенно ограничены. И дело вовсе не в каком-то корпоративном сговоре. Цена определяется объективными рисками — слишком много работы агенты делают фактически впустую, ведь часто сделки срываются даже на финишной прямой: передумала одна из сторон, изменились у нее обстоятельства — ничего не поделаешь. Но и разговоры о высокой стоимости риэлторской услуги, конечно, возникают не на пустом месте. Когда за немаленькие деньги граждане получают некачественный товар или услугу, они считают, что их обманули.

Поэтому посоветуем риэлторским компаниям поддерживать свое реноме, а их клиентам — серьезно подходить к выбору агентства недвижимости.

Комиссия при съеме квартиры — что это такое и кто ее платит?

Актуальность статьи: март 2020 г.

Когда возникает необходимость снять в аренду жилье, многие задаются вопросом, какую комиссию берут риэлторы и что входит в их услуги?

Самостоятельный поиск квартир и общение с собственниками утомляют и занимают много времени.

Обращаясь в агентство, вы значительно упрощаете себе задачу. Однако услуги специалиста платные и часто зависят от стоимости аренды снимаемой жилплощади.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Что такое комиссия и залог при аренде квартиры?

Комиссия – это гонорар, который клиент платит риэлтору при аренде жилья.

Что же входит в услуги агента?

  • Поиск и подбор квартир, соответствующих требованиям клиента.
  • Общение с собственниками квартир и установление договоренности о просмотрах.
  • Показ квартиры.
  • Переговоры с собственником.
  • Подготовка и заключение договора между собственником жилплощади и арендатором.

Комиссия агентству платиться непосредственно после подписания договора между владельцем и арендатором. Эта сумма выплачивается однократно.

В последующие месяцы арендатор расплачивается только лишь с владельцем.

Читать еще:  Структура отчета об оценке недвижимого имущества

Находясь в поиске жилплощади в аренду, многие путают понятия «комиссия» и «залог».

Если комиссию арендатор платит агенту, то залог – собственнику.

Залог – не обязательное условие при аренде жилья.

Нередко собственники настаивают на том, чтобы помимо оплаты за первый месяц проживания, человек оплатил еще сумму за последний месяц.

Владельцы квартир хотят обезопасить себя от недобросовестных квартиросъемщиков, которые могут съехать без предупреждения. Помимо этого, залог является некой страховкой от порчи имущества арендатором.

Сумма залога должна быть прописана в договоре.

Это позволит арендатору после выселения из квартиры вернуть эти деньги назад, если арендодатель не имеет к нему претензий по поводу состояния имущества.

Кто должен платить?

Как правило, при аренде квартиры вознаграждение агенту платит квартиросъемщик, но это касается жилплощади средней и низкой ценовой категории.

За сдачу элитной недвижимости платит собственник, так как найти клиента на дорогие квартиры часто бывает непросто. К тому же, для многих владельцев дорогих апартаментов сдача в аренду является бизнесом.

Иногда комиссия может делиться между двумя заинтересованными лицами, собственником и арендатором, по обоюдному согласию.

Предлагаем вам образец договора на оказание риэлторских услуг по поиску жилого помещения для найма: Скачать.

Размер комиссии

Что значит комиссия 50 при съеме квартиры?

Это оплата риэлтору или агенту за работу по агентскому договору, обычно размер гонорара варьируется от 50 до 100% от суммы месячной аренды квартиры.

Стоимость услуг посредника часто зависит от двух факторов:

  1. Количество агентов, участвующих в подборе квартиры. Если агент работает совместно с риэлтором из другого агентства, то они могут запросить 100% от суммы квартиры. Вознаграждение они делят пополам.
  2. Ликвидность жилплощади. Чем выгоднее соотношение цены и качества квартиры, чем больше спрос на нее, там выше может быть комиссия.

Читайте статью, незаконная сдача квартиры в аренду без уплаты налогов, чем это грозит владельцу, тут.

Подписание договора найма и оплата услуг

При заключении договора должны присутствовать три лица – риэлтор, собственник и квартиросъемщик.

В договоре в обязательном порядке должны быть указаны следующие пункты:

  • Паспортные данные;
  • Характеристики снимаемого жилья – общая площадь, адрес;
  • Размер ежемесячной арендной платы;
  • Обязанности и права сторон;
  • Срок действия договора;
  • Порядок оплаты аренды;
  • Порядок оплаты ЖКХ.

Обратите внимание на название документа. Это должен быть договор найма, а не договор аренды.

Согласно российскому законодательству, помещение для проживания гражданин может снять только на основании договора найма.

По желанию заинтересованных лиц риэлтор может включить дополнительные пункты.

Например, опись имущества или договоренность о неизменной сумме аренды в течение действия договора.

При заключении договора арендатору следует обратить внимание на документы собственника – паспорт и свидетельство на владение недвижимостью.

В свидетельстве о праве собственности в разделе «вид права собственности» в идеале должен быть указан вид права – индивидуальная собственность.

Это означает, что владелец единственный собственник этой недвижимости, и только он вправе ею распоряжаться.

Если в этом разделе указан вид права «общая долевая», то собственником этой квартиры является кто-то еще. Это значит, что другой владелец может в судебном порядке оспорить заключенный договор найма и выселить квартиросъемщика.

Чтобы подстраховаться, желательно подписывать договор со всеми законными владельцами недвижимости.

Если по каким-то причинам дольщики не могут явиться на сделку, одному из владельцев нужно предъявить доверенность на заключение договора от их имени.

Внимательно ознакомьтесь с пунктом об оплате. Если в нем указана фиксированная сумма, то сверх нее, например, за коммуналку, вы платить не обязаны.

Помимо суммы аренды в договоре может быть прописано обязательство квартиросъемщика брать на себя расходы за ЖКХ.

Отдавать комиссию за оказание риэлторских услуг нужно только после подписания договора и получения в руки ключей от квартиры.

Не рекомендуется подписывать документы с теми риэлторами, которые просят свой гонорар вперед.

Прежде чем поставить свою подпись, внимательно ознакомьтесь со всеми пунктами документа. Иногда происходит так, что владельцем квартиры оказывается подставное лицо.

Проверьте паспорт владельца, посмотрите фамилию на квитанциях по коммунальным услугам, потребуйте предъявить документ на право собственности.

Возможно Вас заинтересует статья, как правильно передать имущество при сдаче квартиры — составляем опись по образцу, прочитать об этом можно здесь.

Ответственность риэлтора

Если по каким-то причинам договор аренды был расторгнут, то сумма комиссии не возвращается.

Оставшемуся без жилья арендатору потребуется снова обращаться в агентство и опять оплачивать комиссию.

Неопытные квартиросъемщики нередко считают, что после заключения договора они в дальнейшем могут бесплатно пользоваться услугами риэлтора.

В действительности, агенты не несут ответственности за отношения между владельцем и арендатором.

В некоторых случаях, когда в договоре прописывается точная сумма комиссии, арендатор может потребовать возврата своих средств, если произошла форс-мажорная ситуация. Иногда такие вопросы решаются через суд.

Помощь риэлтора не всегда может гарантировать безопасную сделку.

Однако в большинстве случаев именно с помощью агентов квартиросъемщикам удается быстро найти жилье, а владельцам выгодно сдать свою недвижимость.

Как обезопасить себя при найме жилья? Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector