Veomo.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Как написать объявление о продаже квартиры

Чтобы найти арендатора или покупателя недвижимости, необходимо сначала создать рекламу. Конечно, такой способ подходит тем людям, которые пытаются осуществить продажу или сдать в аренду квартиру собственными силами. Как же правильно написать объявление о продаже квартиры? Необходимо знать некоторые правила, которые позволят сделать текст более красивым и привлекательным для покупателей.

Первый этап по составлению объявления

Как же все-таки красиво написать объявление о продаже квартиры? Таким вопросом часто задаются люди, которые зашли в интернет, нашли необходимый сайт и начали заполнять раздел по размещению объявления.

В первую очередь, вначале составления текста, важно определиться со стоимостью объекта. Важно, чтобы рыночная стоимость была приемлемая. Слишком высокая стоимость объекта не возбудит желание клиента посмотреть соответствующее объявление, как и чересчур заниженная стоимость недвижимости вызовет определенные сомнения.

  • По статистике, люди часто обращают свое внимание на стандартные параметры объекта и на стоимость и только после этого начинают обзванивать создателей объявлений.

В связи с этим у публикации должен быть грамотный и хороший заголовок. В нем необходимо отобразить то, что конкретно сдает или продает человек. Пример:

  • «Сдаю 1-комнатную квартиру»;
  • «Сдам в аренду комнату»;
  • «Продаю дом».

Если человек, который подает объявление на сайте или в газете, является собственником помещения (а не агентом или риэлтором), то лучше всего написать об этом в первых предложениях и обратить на это особое внимание.

Использовать такие фразы, как «квартира великолепная», «прекрасный дом», «великолепная комната», не желательно.

Какие поля в объявлении необходимо заполнять обязательно

Написать объявление о продаже квартиры возможно посредством заполнения полей на сайте. При размещении таких публикаций в интернете важно предоставлять потенциальным покупателям больше информации об объекте. Конечно, описывать каждый уголок и оттенок всех стен в квартире или доме не нужно.

Все подробности должны излагаться путем описания только лишь текущего состояния недвижимости. Для чего это нужно? Кому так необходимы доскональные подробности объекта? Многие крупные сайты в интернете обладают внутренней системой оценки объявлений. То есть самые лучшие и правильно составленные размещения увидит большее количество людей.

Самое главное, что должно быть указано в объявлении, это:

  • Тип продающей недвижимости;
  • Тип постройки (дома);
  • На каком этаже располагается квартира, сколько этажей во всем доме;
  • Сколько комнат расположено в объекте;
  • Площадь каждого помещения;
  • Общая площадь объекта;
  • Жилая и нежилая площадь недвижимости;
  • Совмещенный или раздельный санузел;
  • Существует ли балкон или лоджия в квартире, доме;
  • Существует ли отдельное место для парковки автомобиля;
  • Куда выходят оконные проемы (на внешнюю сторону или на сторону двора);
  • Какова транспортная доступность данного места;
  • Описание близлежащих больниц, школ, магазинов, детских садов и так далее.

В основном на популярных сайтах объявлений все размещения создаются по определенной форме, которую необходимо заполнять перед публикацией. В таких формах уже присутствуют поля для заполнения всех необходимых характеристик недвижимости. Если такой формы не существует (такое бывает, если объявление размещают в социальных сетях), то необходимо самостоятельно потрудиться и правильно описать продающее имущество. Также важно указать данные продавца, по которым необходимо обратиться покупателям. Такими являются: имя, номер телефона, электронная почта, ссылка на страницу в социальных сетях.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Чтобы размещение действительно «зацепило» покупателя, необходимо поставить себя на его место. В таком случае получится оценить все преимущества и минусы размещения. Самое главное достоинство объявления – это краткость и емкость. Важно сделать акцент на каком-то одном преимуществе. При этом не стоит его описывать целыми предложениями. Достаточно кратко донести до покупателя, что квартира ему подходит больше, чем все остальные варианты.

Лишние подробности и содержание большого количества достоинств – минус в объявлении. Все это может только оттолкнуть покупателя. Любой человек задумается, если увидит в объявлении одни плюсы. Все непременно подумают, что всё идеально быть не может.

  • При поиске арендаторов объявления составляются по тому же принципу, что и объявления о продаже.

Но некоторые особенности всё же существуют. Кроме указания технических данных (местоположение или адрес) необходимо указывать близость к станции метро, остановке и так далее. Также не стоит забывать указывать срок, на который сдается недвижимость (сутки, месяц, длительное время). В объявлениях о поиске арендаторов необходимо подробнее раскрывать состояние объекта: какой сделан ремонт, отсутствие или присутствие мебели, интернета, телевизионных каналов, домофона и так далее.

Ошибки, которые часто допускают продавцы

Как же написать объявление о продаже дома и не сделать при этом ошибок? Первой ошибкой можно считать большое количество сокращенных слов. Нельзя шифровать текст. Он должен быть понятен даже ребенку. Многие продавцы пытаются сэкономить ограниченное количество символов при размещении. Но не все покупатели разбираются в сфере недвижимости, чтобы разобраться в подобных сокращенных словах. Такие объявления просто будут «пролистывать» на сайтах и не обращать на них никакого внимания.

Описание минусов в публикациях – вторая ошибка. Например, продается квартира, у которой окна выходят во двор и ночью в комнате слышится шум проезжающих машин. Но и скрывать явные недостатки, а тем более врать, не нужно. Покупатели любят честность. Поэтому в объявлении все должно быть правдиво, но описано не так резко.

Как сделать объявление «ярче»?

Кроме качественного описания необходимо еще добавлять фотографии объекта, технический план. Качественно сделанная фотография может стать визитной карточкой объявления. Не стоит увлекаться размещением фотографий. Их много быть не должно. Не стоит выставлять на показ каждый угол квартиры. Но и мало фотографий выкладывать не рекомендуется. Их должно быть столько, чтобы покупатель смог оценить состояние объекта и представить у себя в голове полную картину недвижимости.

Фото должны нести в себе максимум информации. То есть на них должна присутствовать картина ремонта квартиры, вид из оконного проема. Рекомендуется выкладывать документ, который отображает план квартиры и этажа.

Самое главное – это грамотно составить объявление. Продавец должен сделать все, чтобы покупатель по объявлению понял, что эта та квартира, которую он искал. В интернете на сайтах требуют заполнять большое количество параметров объектов. Не стоит лениться. Необходимо их все заполнить. Так, шансы быстрой продажи (сдачи в аренду) увеличиваются в разы.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как составить объявление о продаже квартиры?

Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются в описании объекта, чересчур приукрашивают, что не всегда идет делу на пользу. Спросим риэлторов, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.

Основное в тексте объявления

В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метраж, жилая площадь квартиры, размер кухни, сведения и санузле, т.е. технические характеристики объекта.

Также риэлторы напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной развязке, близлежащих дошкольных и учебных заведениях.

Также можно указать, как давно объект недвижимости находится в собственности, чтобы покупатель понимал, ляжет ли на плечи продавца-покупателя налоговая нагрузка, и можно ли будет приобрести эту квартиру в ипотеку.

Читать еще:  Как узаконить перепланировку в купленной квартире

Чем привлечь?

В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие «якоря», то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, отмечают опытные риэлторы.

Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть.

Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. «Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор», — советуют профессионалы.

Важным плюсом является местоположение дома, если оно выигрышное- это надо подчеркнуть.

Не забывайте о красоте русского языка! Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать описания: «просторная, уютная, светлая квартира», «недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже», «мебель и техника в подарок» или «чудесный вид на вечерний закат».

Главный принцип — ничего лишнего, громоздкого, но емко и ярко.

Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком «Продам квартиру и в подарок кошка» как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта», — говорят специалисты.

Не переборщите с эпитетами. Например, если указать, что «рядом многополосная дорога без пробок», что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой «окна выходят на школьную площадку», «перспективный, активно застраивающийся район». В последнем случае «правда», скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.

И, конечно, проверяйте текст на наличие грамматических ошибок! В этом объявлении отражен портрет продавца или риэлтора, которому он доверил квартирный вопрос. Наличие глупых ошибок может говорить не только об уровне образованности, компетентности, но и невнимательности, спешке, что тоже- не лучшие друзья при сделках с недвижимостью.

Какой шрифт выбрать?

Читатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать», — предупреждают специалисты.

Для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание.

«Вы можете красиво оформить поясняющие надписи на фото, скажем, указывающие на нужный дом, но тут важно быть осторожным, потому что привлекать внимание с помощью мотивирующих слов на фото, например, «срочно», «внимание», «дешево» у нас запрещено», — рассказывают в Avito.

Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы «СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В КИРОВЕ!» или «сдам КВАРТИРУ за $$$$!!», плохо воспринимаются читателем и вызывают больше настороженности, чем интереса, текст Caps Lock (большими буквами) кричит, а не сообщает.

Информация о цене

Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть конкурентоспособной.

«В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о «срочной продаже», – клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняют эксперты. «Если вы напишете в объявлении «торг», то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены», — лучше воспользоваться все тем же «якорем». Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать «лучшая цена в районе».

Фотографии прилагаются

Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.

«Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, – либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время», — замечают аттестованные специалисты по недвижимости.

Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.

«На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства», — замечает эксперт.

Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются. Но не ставьте в качестве главного фото изображение туалета или подъезда!

Желаем удачи в продаже и аренде Вашей недвижимости. Гильдия Риэлторов Вятки напоминает о важности обращения к аттестованным специалистам и сертифицированным компаниям.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры (инструкция)

Актуальность статьи: март 2020 г.

Сегодня ситуация на рынке недвижимости сложная – он «стоит». А продать квартиру нужно и как можно скорее.

Грамотно составленное объявление о продаже – это не волшебная палочка, но шансы может увеличить.

Любое объявление о продаже – это реклама, а у нее свои законы. Даже если вы продаете обычную, ничем не примечательную квартиру, в которой прожили не один год, найти свою «фишку» все же можно.

Информативность, нестандартность, креатив – вот слагающие успеха. Все это применимо к объявлению о продаже квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Информативность

Составляйте объявление с максимумом полезной информации.

Такие параметры, как метраж квартиры, этаж, наличие лифта, интернета и консьержа сейчас заложены в электронной форме объявления, поэтому говорить мы о них не будем, если только вы подаете объявление на сайт в интернете.

Если подаете объявление в газету, то их нужно указывать обязательно.

Как описать продаваемое жилье? Начните с достоинств своей квартиры.

Например «зимой в ней тепло, а летом прохладно», скажите два слова о хороших соседях, чистоте подъезда, уютном дворике с детской площадкой и т. д. Для многих — это важная информация.

Указывайте конкретные факты – наличие ремонта, усовершенствований, перепланировки. Если она есть, то узаконена ли.

Для многих важна инфраструктура района, где находится квартира. Можно написать о близости магазинов, аптек, детского сада или школы, поликлиники, остановки общественного транспорта или наличия стоянки и шлагбаума на въезде во двор.

Правдивость

Это важно, но здесь есть о чем поспорить.

Объявление типа «двухкомнатная квартира в плохом состоянии» однозначно не приведет к вам покупателя. Если это действительно так, можно сгладить формулировку, написав, например, «требует косметического ремонта».

Как правило, новые жильцы все переделывают по своему вкусу, поэтому часто на косметическое состояние квартиры не очень обращают внимание. Ну, а если ваша квартира действительно в плохом состоянии, ставьте адекватную цену.

Не стоит писать в объявлении, что на кухне протекает кран, а ванне нужно прочистить засор. Это не существенная информация. Лучше напишите о том, какой чудесный вид открывается из кухни, а квартира светлая и удобная.

Читайте статью, продажа квартиры по переуступке права — что это такое тут.

Видеоряд

Фотографии — это лучшее, что можно сделать для привлечения покупателя. К тому же, зная все самые привлекательные места и ракурсы в своей квартире, вы можете создать удачный видеоряд.

Ведь очень часто достаточно бывает завлечь покупателя к себе и выйти на личный контакт. «А там уж на что-нибудь, да уболтаем» — этим принципом часто руководствуются различные фирмы и магазины, кстати, весьма успешно.

Читать еще:  Правила подачи встречного иска в гражданском процессе

Фотографии должны быть хорошего качества и демонстрировать основные помещения квартиры.

Покажите отделку кухни и ванной комнаты, межкомнатные и входную двери, кладовые (если они есть), радиаторы отопления и балкон. Эти места меньше всего впоследствии подвергаются переделке, поэтому их состояние важно для покупателя и для подтверждения выставленной цены.

Не лишним будет общий наружный вид дома, двора и подъезда (на предмет его чистоты и ухоженности).

Обычно на сайтах позволяют добавлять достаточно фотографий. Считайте, что критический минимум – 5 фото, чтобы показать основные части квартиры.

Очень хочется продать подороже, но не всегда получается.

У рынка свои законы, перепрыгнуть которые невозможно. Как определить, сколько сегодня стоит ваша квартира? Очень просто, затратив немного времени на изучение цен.

Открывайте интернет и заходите на соответствующие сайты. Можно воспользоваться газетами и сборниками, которые выпускают агентства недвижимости.

Ищите объявления о продаже аналогичного жилья – по метражу, району, состоянию, этажу и количеству комнат. Выводите среднее арифметическое и прибавляйте, если у вас есть какие-либо дополнительные удобства или «фишки», или убавляйте, если их нет.

Не делайте пометок в объявлении о срочности продажи, в итоге это поможет покупателю сбить цену, что вам совершенно не нужно.

Приобретение квартиры у собственника напрямую для покупателя обходится дешевле, можно указать в объявлении — продажа квартиры от собственника.

Часто бывает, что продавец закладывает «место» для торга, то есть ставит слегка завышенную цену, чтобы можно было «опуститься» до приемлемой цифры. Дескать, и я не прогадаю, и покупателю будет приятно – скидка. Это порочная практика, которая не даст вам ни одного покупателя. И слова «торг уместен» не спасут положения.

Цена должна соответствовать всем параметрам вашего жилья и быть «в рынке».

Предлагаем вам скачать образцы объявлений о продаже квартиры : Скачать бланк.

Контакты

Указывайте максимальное количество контактов – мобильный и домашний телефоны, электронную почту и другие каналы связи с вами. Это расширит возможность общения.

Давайте такие номера телефонов, по которым вы обязательно ответите. Позвонив один или два раза и не дождавшись ответа, покупатель просто больше не вернется к вашему объявлению.

Если вы не можете быть на связи в определенное время дня, укажите в объявлении удобный для вас промежуток, когда вы сможете обстоятельно ответить на все вопросы потенциального покупателя.

Обязательно напишите, как к вам обращаться – просто по имени или по имени и отчеству.

Как правильно составить?

Писать нужно красиво и грамотно. Объявление с ошибками не внушает доверия.

Не используйте сокращения, как это делают часто в газетных объявлениях.

Помните, у Михаила Задорнова: «няня пед.образ. ищет работу»? Чтобы у вас не получился подобный страшный образ, пишите все слова полностью.

Это еще и уважение к тому, кто будет читать ваше объявление. Расшифровывать сокращения бывает трудно, догадываться и тратить на это время никому не хочется.

Возможно Вас заинтересует статья, как продать квартиру с долей несовершеннолетнего, прочитать об этом можно здесь.

Как сделать объявление заметным?

Сделайте броский заголовок, который сразу привлечет внимание.

Не просто «продается двухкомнатная квартира», а, например, «продается удобная двухкомнатная квартира для семьи с ребенком».

Превратите недостаток квартиры, например, 1-ый этаж, в достоинство – «продается удобная двухкомнатная квартира на 1-м этаже для пожилой супружеской пары».

Не скупитесь в объявление на эпитеты, но и не перебарщивайте с ними. И помните, то, что нравится вам, не обязательно будет достоинством для покупателя.

Можно написать «по утрам спальня наполняется яркими лучами солнца» и потерять покупателя, который не любит просыпаться от бьющих в глаза солнечных лучей.

Сделайте зрительные акценты на важные параметры квартиры – выделите их жирным шрифтом или курсивом.

Наполните текст эмоциями — расскажите, например, как уютно вы обустроили ванную комнату и как приятно принимать там вечернюю расслабляющую ванну.

Опишите, какой вид открывается из окна (если он, конечно, есть), как удобна планировка — «детскую можно обустроить в дальней комнате, где ничто не будет мешать спокойному и крепкому сну малышей».

В общем, возможности безграничны и зависят только от вашей фантазии.

Креативно и эффективно

Объявление должно иметь начало, основной текст и логическое завершение в виде призыва к действию.

Будьте последовательны в описании и не пишите слишком много, иначе объявление до конца дочитано не будет.

Обычно вступление формируется автоматически, из электронной формы. Там описаны технические параметры квартиры.

Далее сделайте привлекательную описательную часть. Заканчивать можно разными вариантами, но всегда подталкивающими к тому, чтобы покупатель связался с вами.

Можно закончить его словами:

  • Не упустите шанс приобрести прекрасное жилье;
  • Звоните прямо сейчас;
  • При покупке квартиры – бонус, звоните прямо сейчас … и так далее.

Кстати о бонусах. Сейчас этот шаг используют многие. Он может быть в виде какой-либо мебели (конечно, не старья), бытовой техники, инженерного оборудования, которое хозяева готовы оставить новым владельцам, так сказать, пожертвовать им ради того, чтобы привлечь покупателя. Естественно, без повышения стоимости квартиры.

Если вы хотите узнать, можно ли продать квартиру купленную на материнский капитал, советуем вам прочитать статью.

Где подать?

Везде, если позволяют средства, хотя подать объявление о продаже можно и бесплатно.

У всех на слуху названия специализированных сайтов, которые работают по всей России. В каждом городе есть свои электронные доски объявлений о продаже недвижимости.

В газетах и риелторских журналах. На досках объявления по городу.

Сайты предлагают, помимо бесплатного размещения, платные пакеты услуг – турбо-продажа, закрепление объявления в первых строках списка и т. д.

Конечно, будучи постоянно на виду, объявление доступно большему количеству покупателей. Если вам нужно продать квартиру срочно, попробуйте купить такой пакет на 1 месяц и затем оцените его эффективность.

Это можно сделать по количеству просмотров и звонков. Если он себя не оправдал, значит можно продолжать размещать объявление бесплатно. Нужно только время от времени поднимать его, это стоит недорого.

Не стоит пренебрегать газетами и отдавать предпочтение только интернету. Есть еще у нас люди, которые с ним не очень дружат, а предпочитают печатные издания.

Дерзайте, да поможет вам ваша фантазия и настойчивость. Удачи всем!

Как правильно составить рекламное объявление о продаже своей квартиры. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !

Продать недвижимость быстро: как правильно составить объявление

Казалось бы, что может быть сложного в составлении текста объявления о продаже недвижимости — нужно просто указать основные параметры, цену и номер телефона, опубликовать его на сайте и ждать звонка от покупателя. Однако существует несколько приёмов, которые способны выделить именно ваше предложение из тысячи подобных, сделать его более выразительным и привлекательным для соискателей.

Читать еще:  Договорная подсудность в гражданском процессе

Сегодня «Крыша» совместно с бизнес-тренером и психологом Олегом Беловым расскажет читателям о том, как правильно создать эффективное объявление о продаже недвижимости.

Придайте объявлению свою изюминку

Если вы хотите, чтобы ваше объявление заметили, следите за тем, чтобы оно всегда выходило в поисковике в первой десятке. По словам специалистов, это многократно увеличивает шансы на то, что предложение будет замечено. К слову, возможность поднять объявление существует на нашем сайте.

— Внимательно прочитывается текст только в первых 10–15 объявлениях, последующие соискатель просматривает вскользь и останавливается только на тех, в которых есть за что зацепиться глазу, говорит Олег Белов.

Для того чтобы сделать объявление запоминающимся, специалисты рекомендуют использовать следующие приёмы.

  • Выделите другим шрифтом или заглавными буквами самую важную информацию в тексте

Выделять необходимо только ёмкие фразы или отдельные слова, содержащие в себе важную информацию, которую вы хотите донести до покупателя. Например,«квартира не требует ремонта», «заезжай и живи», «продаётся вместе с мебелью и бытовой техникой» и т. п. При этом следует помнить, что выделенных фрагментов не должно быть много, максимум три, а в идеале один.

  • Побольше красивых эпитетов

Привлечь внимание к объявлению можно также с помощью необычного описания с использованием выразительных эпитетов: «Из окна спальни открывается чудесный вид на заснеженные склоны гор Заилийского Алатау», «Благодаря близкому расположению к реке в жаркие летние дни комнаты наполняет приятная прохлада», «За окном кухни разбит потрясающей красоты палисадник, аромат цветов и буйство красок будет радовать вас с ранней весны до поздней осени» и т. д.
— Читая такое описание, потенциальный покупатель бессознательно представляет себе это жильё, а себя в качестве его владельца. Неосознанно он начинает расставлять там мебель и уже видит себя сидящим в удобном кресле у окна в той самой спальне и любующимся закатом. Эпитеты заставляют мечтать, и такой приём, при грамотном использовании, увеличивает шансы, что потенциальный покупатель, как минимум приедет на просмотр, — поделился Олег.

Укажите главные параметры

При публикации объявления на нашем сайте существует несколько обязательных полей для заполнения. К таковым относится расположение выставленного на продажу объекта — город, район, микрорайон или пересечение улиц, а также количество комнат, площадь и тип строения. Данные параметры очень важны, так как большинство покупателей указывают их при поиске, сужая диапазон выборки.
— Не менее важно указать этаж, на котором расположена квартира. Для многих покупателей это один из главных факторов. Например, при поиске недвижимости для пожилых людей или многодетных семей чаще всего приоритет отдаётся квартирам, расположенным как можно ниже. Есть также множество покупателей, не рассматривающих варианты на последних этажах, — говорит бизнес-тренер психолог Олег Белов.

Указание точного адреса или пересечение улиц, где расположен объект, также приветствуется. На нашем сайте существует функция поиска недвижимости «На карте» по выделенной области, которая открывает схему города с отмеченными на ней объявлениями. Данная возможность пользуется большой популярностью у пользователей. Соответственно, поставив метку, продавец обеспечивает своему лоту больше просмотров.

В тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя. Например, расположение квартиры по сторонам света, наличие подсобных помещений, автостоянки или станции метро рядом с домом и так далее.

— Очень важно написать в объявлении об инфраструктуре: наличии школ, детских садов, парков или известных заведений. Это, во-первых, очень важные сведения для определённых категорий покупателей, особенно семей с детьми, а во-вторых, многие не ориентируются в названиях улиц или микрорайонов, а указание какого-либо известного объекта поблизости даст более чёткое представление, — поясняет специалист.

Но есть один нюанс: специалисты не советуют упоминать в тексте объявления близость продаваемого объекта к ночным клубам или ресторанам — это может отпугнуть тех, у кого развлекательные и торговые заведения ассоциируются с шумом и беспокойством.

Не переусердствуйте с размером

По словам специалистов, самый оптимальный размер объявления составляет от 600 до 700 символов. На чтение такого объявления в среднем уходит около 5–7 секунд. Именно на протяжении этого времени посетитель сайта внимательно читает текст. Если же описание будет длиннее, то есть риск, что до конца его прочтут далеко не все.
— В тексте не должно быть много воды, только факты и основная информация. Все остальные подробности покупатель может уточнить по телефону или при встрече, — поясняет психолог.

Внимание! Не переусердствуйте с сокращениями! К сожалению, продавцы часто используют аббревиатуры в тексте объявления, совершая при этом огромную ошибку. Сокращения типа БНЗ (балкон не застеклён), СУР (санузел раздельный), БП (без посредников), УП (улучшенной планировки) зачастую незнакомы простому обывателю. Описания, которые изобилуют подобными обозначениями, заставляют читателя затратить немало сил на расшифровку, а могут и вовсе отпугнуть его. Гораздо лучше воспринимается текст без сокращений, он более живой и понятный.

Побольше красивых фото

Визуализация объекта, качественные и подробные фотографии также играют огромную роль. Известно, что количество просмотров объявлений с фото в среднем в 3–5 раз выше, чем без картинок. Соответственно, авторы получают больше откликов. При этом снимки должны отображать выставленный на продажу объект в самом выгодном ракурсе. О том, как правильно сделать предпродажную фотосессию, можно прочитать здесь.
Обязательно добавьте изображение плана продаваемого жилья. Так потенциальный покупатель сможет оценить планировку, размер и расположение комнат.

Чего нельзя указывать в объявлении

Специалист не советует указывать в тексте объявления сочетания «хорошее состояние», «свежий левкас», «дорогие обои», «развитая инфраструктура» и т. п. О таких понятиях каждый человек имеет своё представление. Лучше использовать конкретные факты и желательно подтверждать их цифрами — числовые значения хорошо воспринимаются. Например, «евроремонт был сделан в декабре 2016 года», «бытовая техника с действующей гарантией до 2020 года», «до парка пешком 500 м», «круглосуточный супермаркет в 10 минутах ходьбы».
Также следует избегать такого выражения, как «маленькая кухня», его лучше заменить словом «уютная», а «обычная планировка» вполне может быть «удобной» — так благозвучнее.

Не указывайте в тексте слова «срочно», «торг», если не готовы снизить цену, так как это автоматически настраивает покупателя на скидку и подсознательно ассоциируется с какими-то недостатками объекта.
— Также не стоит использовать фразу: «Продам в связи с выездом из страны». Такая фраза пугает многих потенциальных покупателей. Ведь после покупки жилья у нового владельца могут возникнуть какие-либо вопросы к предыдущему хозяину касаемо оплаты коммунальных услуг или работы отопительного котла, например. А если продавец уезжает, к кому ему потом обращаться? — говорит психолог.

— Самое главное правило любого продавца — никогда не лгать покупателю в объявлении. При просмотре все недостатки всё равно откроются, и сделка может сорваться, — советует эксперт.

Завершать объявление специалист рекомендует чётким призывом к действию. Например, «Звоните прямо сейчас», «Приходите и увидите всё сами», «Ждём ваших предложений» и т. д.

Редакция «Крыши» желает всем удачных сделок. А о том, как вести себя при встрече с покупателем при просмотре квартиры или дома, можно узнать в нашем предыдущем материале.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector