Veomo.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как рекламировать юридические услуги

Как раскрутить юридическую фирму

Прошло полгода с тех пор, как я согласился помочь другу. 6 месяцев назад у него была юридическая консультация, в которую обращались 5-10 человек в неделю. Сегодня его адвокаты принимают свыше 120 звонков в день. Как я это сделал? Делюсь опытом!Заранее замечу, что юридическая консультация моего друга находилась в малонаселенном — так сказать, « не спальном» — районе города. Более того, в радиусе 100 метров от его офиса я нашел еще 6 юридических фирм. Мда, задача не из легких… Начнем!

Первым делом хочу рассказать о золотом правиле ГКЧП. Смысл его заключается в следующем: « Если Вы ничего не понимаете в маркетинге, используйте в рекламе ( листовках, ТВ-роликах и прочее) ответы на вопросы ГКЧП: Где? Когда? Что? По чем ( Почему) ?». При выполнении данного правила вероятность того, что листовка « сработает» возрастает до 90%!

Также необходимо было определиться с УТП — уникальным торговым предложением. Чем юридическая консультация моего друга лучше других?

Спрос рождает предложение. Поэтому прежде, чем определять преимущества, нужно понять потребности. Что же хочет человек? Я вижу следующий порядок приоритетов:

  • Сэкономить / заработать деньги;
  • Комфорт / Безопасность;
  • Престиж / Репутация;
  • Иное.

Про вопрос « Что?» все понятно: « Юридическая консультация».

Первое, что нужно предложить клиенту — безусловно, халява. Мы живем в России, а какой русский не любит халяву больше, чем быструю езду?:)

Поэтому на вопрос « По чем юридическая консультация?» я подготовил ответ « Бесплатно».

Следующим пунктом в потребностях является комфорт. Я представил себя на месте клиента ( что на самом деле должен делать каждый руководитель еще на этапе составления бизнес-плана) и понял: приезжать / приходить / прибегать в чужой офис к чужим людям НЕКОМФОРТНО! Тут же в голову пришел выход из ситуации и ответ на вопрос: « Где юридическая консультация?» — « По телефону».

Дело за малым — определиться со временем ( вопрос « Когда?»). По опыту могу сказать — большинство людей работают до вечера, а значит, что и искать товары/услуги они начинают вечером. К счастью для моего друга все ближайшие конкуренты работали ( и, соответственно, оказывали юридическую консльтацию) также до 18:00. Вы уже догадались, какой ответ получился на вопрос « Когда?»? 😉

Итак, мы получили слоган: « Бесплатная Круглосуточная Юридическая консультация По телефону: ( ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ».

Теперь оставалась задача разработать бренд под данный слоган. Добавлю, что название фирмы должно отражать суть ее деятельности. Если не отражает ( например, сеть магазинов « Пятерочка») , то приходится создавать слоган, выполняющий данную функцию за название ( « всегда БЛИЗКИЕ, НИЗКИЕ ЦЕНЫ»). В нашем случе слоган уже обо всем говорит, но тем не менее я подобрал говорящее название: « Дежурный юрист».

Листовки, расклейка объявлений по остановкам — никакого результата. Юридическая консультация по-прежнему пустовала.

Тогда я взялся за лифты в подъездах, и о чудо! Самоклейки в лифтак дали стабильные потоки звонков. Но и здесь я не остановился. Дополнительным источником обращений к дежурному юристу стал сайт, раскрученный по запросу « юридическая консультация».

Еще не весь город оклеен, еще не все запросы для раскрутки охвачены — поэтому сегодня имеются перспективы дальнейшего увеличения числа обращений.

Как рекламировать услуги юриста

Современная экономическая ситуация вынуждает предпринимателей разрабатывать новые уникальные концепции и свежие оригинальные идеи, чтобы завоевать свое законное место под солнцем.

Рынок юридических услуг не стал исключением из общих правил. Сегодня юридический сегмент настолько плотно занят, что требуется изобрести что-то крайне интересное, чтобы увлечь потребителя именно своих услуг.

Как завоевать свою целевую аудиторию и удовлетворить ее потребности в собственных услугах?

Методы рекламы юридических услуг

Существуют разные способы продвижения на рынке услуг юридической или адвокатской фирм, которые выполняют широкий спектр профессиональных работ и желают оповестить о них потенциальных клиентов.

Читать еще:  Втб 24 рефинансирование ипотеки других банков физическим лицам

Многие из методов действуют давно и успешно, иные же абсолютно новые, но тоже весьма эффективные.

Как пример можно привести рекламу в интернете, которая охватывает огромные целевые аудитории в самых отдаленные местах страны. Правильно построенная рекламная компания по популяризации юридических услуг становится надежным другом и помощником в напряженной борьбе с многочисленными достойными конкурентами и является непременным элементом для успешного развития правового бизнеса.

И в самом деле, как же можно без рекламы отыскать нужные услуги и понять, что в этой фирме вам предложат именно те услуги, которых вы жаждете? Поэтому будь вы маленьким юридическим агентством или крупной юридической фирмой, вам не обойтись без различных рекламных акций.

Наружная реклама

Этот вид рекламы относится в стандартным и выполняется в виде перетяжек, красочных рекламных щитов, лаконичных информационных стендов и указателей, световых коробов. Первые из них устанавливают на декаду, остальные на месяц. Кроме того, используются рекламные вывески, где обозначено, что здесь принимают адвокат или нотариус и это очень эффективно в местах с высокой проходимостью людей.

Раздача листовок и расклейка объявленийК самым, пожалуй, распространенным видом рекламы относится распространение рекламных листовок, которые обычно раздаются во время пик среди большого потока народа, чем и привлекают определенный сектор целевой аудитории. Местом распространения зачастую становятся учебные заведения, спортивные мероприятия, налоговые инспекции, большие бизнес-центры с бесконечным потоком покупателей, общественный транспорт и другие хорошо посещаемые места.

Объявления развешиваются также в людных местах там, где высока вероятность в использовании услуг юриста либо адвоката.

Печатная рекламная продукция

Данный вид рекламы выходит в тщательно отобранных печатных изданиях, наиболее популярных среди потенциальных клиентов. Она может быть размещена и в небольшой газетке районного масштаба, и в крупном специализированном журнале — все это дает неоспоримый позитивный результат.

Заказать продающий SEO-текст для продвижения услуг юриста

С помощью формы внизу страницы вы можете заказать продающий оптимизированный текст на юридическую тематику. Вы получите текст, который содержит ключевые слова, учитывает специфику работы юриста и потребности его клиентов. Два важных момента, которые вы должны знать обо мне, как о специалисте в сфере юридического копирайтинга:

  1. С юристами я сотрудничаю не первый год. В моем портфолио не только тексты правовой тематики, но и другие работы для продвижения услуг юристов в интернете (включая разработку сайта для адвоката).
  2. Мой контент – это в первую очередь статьи и короткие тексты, написанные для продвижения в поисковых системах Яндекс и Гугл. Я – опытный SEO-специалист, который может предложить клиенту больше, чем просто хороший продающий текст.

Юридический копирайтинг – относительно сложный вид создания контента. Нужно тщательно проверять факты, нужно правильно формулировать послание своим клиентам + необходимо понимать, что за попытку выделиться путем критики коллег и судебной системы в целом можно лишиться статуса адвоката. Все это я и авторы, которые сотрудничают со мной, учитываем при работе над каждым проектом.

Моя главная задача – привлечение клиентов для вас, моего заказчика. Стараюсь подходить к ней комплексно. Если текст на юридическую тему нужно усилить убедительными иллюстрациями – у меня есть для этого подходящий дизайнер. Если надо опубликовать или сверстать статью для продвижения сайта юриста – это тоже можно доверить мне. Не люблю слово «стараюсь», хотя понимаю, что часто на проекте уже есть дизайнер/верстальщик/разработчик, и от меня нужны только тексты, а не комплексная работа. Это абсолютно приемлемый для меня вариант сотрудничества.

Данные статистики сайта уголовного адвоката, над созданием, наполнением и продвижением которого я работал. Количество посетителей относительно небольшое, но почти всё это люди, которые нуждаются в услугах уголовного адвоката.

Подробно ознакомиться с результатами моей работы в сфере юридического интернет-маркетинга можно изучив эту страницу из портфолио, а также этот и вот этот пост из блога. Не все рекламные материалы, которые были созданы для продвижения услуг юристов, я могу выложить в открытый доступ.

    У меня была возможность разработать Landing Page для продажи юридических услуг в области защиты прав потребителей. Я собирал семантическое ядро для юристов, специализирующихся на банкротстве и экономических преступлениях. Провел детальный SEO-аудит сайтов нескольких юридических компаний. Выполнял многие другие маркетинговые задачи по просьбе специалистов из юридической сферы.
Читать еще:  Торги по приватизации государственного и муниципального имущества

Примеры лендингов, семантических ядер и SEO-аудитов для юристов могу показать по вашему требованию.

Заказать юридический копирайтинг или другую услугу для продвижения юриста в интернете можно с помощью формы внизу или более удобного для вас способа связи (все они есть на странице «Контакты»).

Особенности продвижения сайтов в юридической тематике + кейс

Полтора года назад ко мне на продвижение пришел сайт адвоката. Я знал, что тематика непростая, но я сильно недооценивал ее, поэтому в этой статье расскажу, с чем мне пришлось столкнуться и как я решал проблемы.

Описание

Юридическая тематика считается одной из самых сложных для продвижения. Помимо необходимости понимания профессиональной терминологии, нюансов общения с юристами и адвокатами, сами поисковые системы усложняют работы крайне смешанной выдачей. Разберемся с основными проблемами, которые портят жизнь SEO-специалисту.

Сложности, с которыми вы столкнетесь

Терминология

У адвоката нет клиентов, есть доверители – это важно, помните это. У дела нет вводной информации, есть фабула. Для простого обывателя быстро влиться в эту тематику, и понять все термины, сложно. На это требуется время, а также постоянные консультации с клиентом в течение первых 2–3 месяцев работы.

Выдача

Самое страшное для SEO-специалиста. В выдаче всегда есть информационная примесь статейников, сайтов с рефератами и прочий мусор. Работать с семантическим ядром, используя стандартный подход с парсингом Wordstat и подсказок, а затем кластеризацией по топу – бесполезно, так вы потратите еще больше времени, чтобы вручную разобрать полученное облако.

Копирайтеры

Юридических копирайтеров вроде бы хватает, но то качество, которое они выдают, отрицательно скажется на конверсии в заявку. Поэтому приходится постоянно тестировать новых специалистов.

Стандартный ценник хорошего копирайтера общих тематика в районе 100–200 рублей за тысячу символов – это не про юридического копирайтера. Этот ценник можно смело умножать на 5, чтобы ожидать хорошее качество.

Добавим сюда еще невозможность выдавать большой объем контента за месяц, обычно это 10–15 статей в месяц. Если надо срочно выписать 60–100 статей, то потребуется несколько копирайтеров и сроки будут сильно увеличиваться.

Контент страниц

При анализе конкурентов выдачи становится грустно, кругом «портянки» текстов, почти отсутствует медиаконтент. Читать невозможно и предлагать реализовывать такой же подход к продвижению клиенту крайне больно.

Внутренняя оптимизация

Эффективность внутренней оптимизации сложно анализировать, новый документ может выйти в ТОП 10 с небольшим текстом, а запрос средней конкурентности на документе с возрастом и качественной внутренней оптимизацией может не попадать даже в ТОП 100.

Без работ по внешней оптимизации в данной тематике будет трудно достигнуть серьезных результатов.

Решение проблем на примере сайта noskov.ru

Терминология

Вопрос вашего профессионального интереса и адекватного клиента, который готов консультировать на постоянной основе первое время. Спустя 2–3 месяца вы будете свободно говорить на юридическом языке, правда с сильном акцентом.

Выдача

Придется несколько раз разобрать семантику стандартными подходами с автоматизацией, пореветь, снова разобрать и только после этого начнете понимать закономерности тематики. Привычные вам коммерческие маркеры «заказать» и «цена» не помогут, выдача все равно будет информационной.

Я нашел для себя решение. Хорошими признаками коммерческости запросов являются следующие маркеры:

  1. адвокат,
  2. юрист,
  3. споры,
  4. Москва.

Иногда поможет слово «услуги». Прогнозировать, что выдача будет чисто коммерческой по запросам без этих слов не получится.

Копирайтеры

Работа со своими копирайтерами не дала результата. Поиски на биржах фриланса решали вопрос на короткой дистанции, копирайтеры отказывались работать из-за количества правок. Поэтому после смены 5–6 копирайтеров мы обратились к клиенту, который смог самостоятельно найти копирайтера из своих старых контактов. Только так мы смогли закрыть этот вопрос, на котором буксовали 2 месяца и не могли полноценно создавать новые страницы после разбора семантики.

Читать еще:  Возврат по чеку правила оформления

Контент страниц

В моем случае клиент был хорошо упакован – хорошая фотосессия, которая помогала частично решить проблемы. Но тексты все равно выглядели нечитабельными, а добавлять картинки из интернета на сайт адвоката моветон.

Поэтому на первом этапе мы внедрили визуальное оформление тегов ul, ol, добавили блок с преимуществами и фотографию адвоката. Это помогло немного разбавить «портянки», читать текст стало легче. После этих правок на сайте сильно улучшились поведенческие, что дало первый ощутимый результат.

Следующим этапом мы планируем снять видео с адвокатом по 3–4 минуты для каждой услуги и отображать их в первом экране.

Внутренняя оптимизация

Проработав все текстовые зоны документа приоритетных услуг, не везде был получен рост даже в ТОП 30. Эксперименты с внутренней оптимизацией также не давали ощутимого результата. По итогам повторного анализа конкурентов стало понятно, что без качественного ссылочного сложно будет достигнуть результатов.

Поэтому после всех тестов мы решили заняться внешней оптимизацией. На первых этапах, когда ссылочная масса сайта была нулевой, мы использовали крауд-маркетинг для создания фундамента и только через 5–6 месяцев стали подключать дополнительные источники для размещения анкорных ссылок:

  1. пресс-релизы;
  2. поиск релевантных информационных площадок;
  3. написание и размещение экспертного контента на больших площадках.

Такой подход стал давать результаты: приоритетные запросы стали заходить из ТОП 10 в ТОП 5.

Сниппеты

Внешние поведенческие факторы ранжирования сильнее внутренних, поэтому необходимо работать с отображением сайта в результатах выдачи, это и есть сниппет. В результате мы реализовали привлекательные сниппеты с эмодзи, добавили чаты, которые расширяют сниппет, и под Google внедрен рейтинг и микроразметка для отображения звезд рейтинга в сниппете.

Сниппет в Яндексе

Сниппет в Google

Итоги

Спустя 1,5 года после запуска проекта можно подвести итоги, что дали работы по SEO для полностью нового сайта адвоката.

Показатель ROI

С начала 2018 года на проект был установлен сервис Roistat, который позволяет отслеживать путь клиента от введенного запроса в поисковой строке до факта оплаты и фиксирует повторные обращения. За 2018 год показатель возврата инвестиций на вложенный рубль – ROI – составил 458% с учетом повторных обращений клиентов.

Трафик

В b2b-направлении трафика сильно меньше, чем в b2c, поэтому здесь сложно ожидать роста трафика до десятков тысяч переходов из поисковых в месяц. Мы достигли отметки в 4450 посетителей за месяц.

Трафик из поисковых систем со старта работ по SEO

Позиции

На старте работ были выделены приоритетные услуги, а также самые важные запросы, которые необходимо продвинуть в ТОП 10 в Яндекс и Google. Самыми главными можно выделить запросы:

  1. арбитражный адвокат,
  2. арбитражный юрист.

На январь 2019 года приоритетные запросы арбитражного направления занимают позиции:

Позиции в Яндексе

Позиции в Google

Запросы периодически выпадают из ТОП 10 в ТОП 20 по причине работы многорукого бандита в Яндексе. Но на дистанции уверенно ранжируются в ТОП 10 и собирают релевантный трафик. Стоимость кликов в Яндекс.Директ по двум указанным запросам доходит до 500 рублей за один клик.

Также по трафику виден резкий рост в ноябре и декабре, нет, это не накрутка и не боты, просто в этот период мы продвинули в ТОП 10 запросы, которые стали приносить ощутимо больше трафика, например:

  1. взыскание дебиторской задолженности,
  2. взыскание долгов,
  3. адвокат по гражданским делам,
  4. адвокат по экономическим преступлениям.

Оригинальная статья была опубликована на SEONews

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector