Veomo.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сбить цену при покупке дома

Как сбить цену на покупку квартиры? Как торговаться?

Один из плюсов покупки вторичного жилья – возможность торговаться. Каждый покупатель хочет купить подешевле, а продавец – продать подороже. Расскажем, как торговаться при покупке квартиры, чтобы сбить цену. Искусство, которым нетрудно овладеть, если придерживаться некоторых простых правил.

  1. Общение с продавцом
  2. Как вести себя с продавцом
  3. Как осмотр квартиры поможет скинуть цену
  4. Что проверять, чтобы можно было снизить стоимость
  5. Вопросы и ответы

Общение с продавцом

Перед тем как идти на торг, изучите среднюю стоимость такой же недвижимости в этом районе города.

Владелец квартиры может выставить свое жилье на продажу по нескольким причинам:

  • срочно нужны деньги;
  • в связи с переездом в другой дом, город и т. д.;
  • в квартире невозможно жить (шум, плесень, дом аварийный и т. д.);
  • продает с разменом;
  • несколько владельцев, которые делят наследство;
  • муниципальные органы планируют расселение (в этом случае со стороны продавца может быть факт мошенничества по отношению к покупателю).

Причин может быть и больше, но в основном, это может быть положительный момент (переезд по собственному желанию) и отрицательный (в квартире невозможно жить).

Вторая причина ведет за собой косметический ремонт. Будьте осторожны при осмотре, особенно на последнем (крыша течет) или первом (с подвала поднимается плесень) этажах.

Если жилье вас полностью устраивает, а цена могла бы быть и ниже, то есть возможность поторговаться.

Как вести себя с продавцом

Помните несколько правил общения с человеком, который продает то, что вам очень нравится:

  1. В телефонном разговоре, назначая встречу, сделайте свой голос деловым, неспешным. Если вы будете торопиться, беспрестанно восхищаться квартирой и просить никому не продавать, вам не сбавят цену. Вспомните цитату из мультфильма про продажу коровы: “Такая корова нужна самому” и не перехвалите. Продавец решит, что продешевил и откажет вам или поднимет стоимость.
  2. На встречу оденьтесь не очень дорого, если не собираетесь покупать пентхаус. Это вторичное жилье. Владелец решит, что у вас “куры денег не клюют” и будет настаивать на своем.
  3. В разговоре, при встрече ведите себя вежливо, с достоинством. Не забывайте, что вы платите миллионы за товар. Недвижимость – это покупка не на один день. Вам нужно качество, о чем вы должны дать понять владельцу. Призовите его к откровенности. Скажите, что мелкие недостатки, о которых он вам честно сообщит, не будут препятствием. Но убедите в том, что в договоре купли-продажи будут условия, по которым сделка не состоится, если выявится скрытый грубый обман.
  4. Выслушайте продавца – пусть расскажет о квартире, соседях, проблемах с коммуникациями, которые когда-нибудь имели место быть.
  5. Не забывайте сочувствовать на словах. Но ни в коем случае, не принимайте на веру слова, не подтвержденные документами (подлинность проверяйте).
  6. К моменту встречи, вы должны уже осмотреть территорию вокруг дома и пообщаться с соседями, бабулями у подъезда.
  7. Сравните всю информацию.
  8. Выражайте доброжелательное доверие, понимание, но вызовите такую же обратную реакцию к себе.
  9. В итоге вашего общения, продавец должен “спуститься на землю” и осознать, что большие деньги перейдут к нему только если квартира отвечает вашим требованиям полностью.

Пока вы не осмотрели квартиру – не говорите о снижении стоимости напрямую – подведите продавца к мысли, что вы лучший покупатель из всех возможных.

Помните! Риэлтор практически всегда старается снизить стоимость, чтобы быстрее продать квартиру и получить свои комиссионные.

Как осмотр квартиры поможет скинуть цену

Возьмите с собой листок бумаги с адресами других квартир и ценами. Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже. Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры.

Чего нельзя делать. Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!

  1. Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как “О боже! Это то, что я хотела!”, “Какой тут вид из окна!”, “Отличный ремонт!”, “Жене очень понравится мой подарок!” и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова “прекрасно, хорошо, понятно, ясно”. Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.
  2. Не оскорбляйте качество квартиры.
  3. Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
  4. Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.

Что нужно делать:

  1. Осматривайте квартиру. При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва? Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.
  2. Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
  3. Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.
  4. Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.

Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас. Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель. Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.

Что проверять, чтобы можно было снизить стоимость

  1. Район, в котором находится многоквартирный дом. Если лично для вас местоположение дома не имеет особого значения, но квартиры в этом районе плохо продаются, то это повод, чтобы снизить цену.
  2. Аварийность дома.
  3. Недостатки в квартире, на которые вам сразу придется потратиться, чтобы сделать ремонт. Такие причины уменьшения цены действуют, только если квартира для владельцев обуза, от которой они хотят поскорее избавиться. Например, когда наследники хотят быстрее продать имущество по завещанию и поделить деньги.
  4. Если в квартире хороший ремонт и хозяева намереваются заработать именно определенную сумму денег, то торговаться можно очень интеллигентным способом. Просто спросите: “Это окончательная цена или есть возможность пойти навстречу друг другу?”. Когда продавец не видит давления на себя и понимает позицию покупателя, то естественной реакцией будет вопрос о сумме, на которую вы рассчитываете. В итоге такого торга цена будет уменьшена до средней между вашими двумя предложениями.
  5. Другой способ торга, который работает, если владелец квартиры относится к категории людей мещанского типа. Эти граждане станут вас больше уважать, если вы будете настаивать на торге. Просто скажите, что покупать не торгуясь – это неправильно, некрасиво и вы так не можете. Фраза: “Будем торговаться! А как по-другому!”, будет ими абсолютно понятна и принята.
  6. Еще один вид граждан, которые хотят, чтобы их уговорили продать дешевле. Для них важно сделать доброе дело тем, кто в более трудной ситуации, чем они сами. Достаточно доверительно объяснить, как трудно жить со свекровью или тещей, как мечтаете быть от них подальше, а этот район как раз на другом конце города. К тому же квартира, как у бабушки – светлая и красивая.
  7. Обычно, снизить стоимость на 50 – 500 тыс. руб. могут те, кто очень торопится уехать куда-нибудь на ПМЖ на деньги, вырученные от продажи квартиры. Но это бывает очень редко. Обычно люди уезжают, а потом продают жилье через риэлторов.

Как бы вы ни торговались – умело или впервые в жизни, не рассчитывайте, что вам “скинут” миллион. Поэтому подбирайте недвижимость в том ценовом диапазоне, который вам подходит.

Разные категории людей относятся по-своему негативно к торгу по такому вопросу, как жилье. Всегда помните, что продать квартиру на вторичном рынке сейчас очень трудно. Поэтому у вас всегда есть шанс снизить цену. Оптимальная величина для торга – это 20% от стоимости. После заключения соглашения подпишите все бумаги правильно, чтобы продавец не заявил потом, что действовал под вашим давлением. При таком исходе, квартира перейдет обратно к владельцу, а сумма, которую вы внесли, может возвращаться на ваш счет долгие годы.

Читать еще:  Торговля без кассового аппарата ответственность

Вопросы и ответы

[vc_row][vc_column][vc_toggle title=”Мне очень нравится одна квартира, денег немного не хватает, а торговаться не умею. Как сказать продавцу об этом, чтобы он снизил цену?”]

После осмотра квартиры, если вас все устроит и не нужно делать ремонт, прямо скажите продавцу о том, что располагаете определенной суммой. Спросите, на сколько он сможет снизить цену так, чтобы вы оба остались довольны сделкой.

[/vc_toggle][vc_toggle title=”Продавец просит задаток на время, пока я думаю, где достать нужную сумму (не хватает 30%). Мне можно ему доверять? Я могу брать кредит и не опасаться, что он продаст квартиру кому-нибудь другому?”]

Обязательно скажите владельцу, что собираетесь брать кредит. На оформление документов для банка у вас может уйти от 1 недели до 2 месяцев. Если он согласен ждать, то составьте договор задатка, где указаны сроки, причины, обязательства обеих сторон, возьмите расписку о получении задатка.

[/vc_toggle][vc_toggle title=”Могу я нанять риэлтора, который будет торговаться за меня?”]

Можете. Выберите солидную компанию, имеющую хорошие рекомендации, которая сопровождает договор купли-продажи через проверенный банк. При передаче денег через посредника (риэлтора) нужно знать, что он действительно представляет ваши интересы и не деньги дойдут до хозяина квартиры.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Снизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену. Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.

Ревизия кошелька

К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

  • наличности;
  • банковского займа;
  • частично — маткапитала.

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.

Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.

Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах. Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.

Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро. Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя. Один из них — указание на возможность торга. Если в объявлении указано «торг» или «торг уместен», это намек на возможность получить «скидку», а уступка в 1-3% при стоимости недвижимости от 5 млн. руб. — весьма существенная сумма.

Покупатель должен учесть нюанс: если жилье продается с 2014-2016 г., то цена на него непомерно завышена. Именно в этот период стоимость недвижимости была необоснованно взвинчена, а понизить ее согласно изменившимся условиям рынка собственники не захотели. Вот и стоят эти квартиры с пометкой «торг», хотя в реальности их цена должна быть на 10-15% ниже. Как правило, введя ценовое ограничение при просмотре объявлений, покупатели даже не видят такие предложения.

В некоторых регионах торг идет не в процентах от цены, а в денежной сумме. Такая ситуация наблюдается в городах северо-западной части России. Так, на «однушки» можно получить скидку 50-100 тыс. руб., а на «трешку» — около полумиллиона.

Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.

Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

Сбиваем цену квартиры правильно

Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом. При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект.

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров. Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:

  1. Неузаконенные изменения. Тут главное — проявить внимательность и не стесняться попросить кадастровый паспорт на объект, пройтись по квартире и проверить целостность несущих стен, межкомнатных перегородок. Все неучтенные изменения грозят внесением штрафа или восстановлением первоначального состояния, а это веский повод потребовать скидку. Ведь сумма, которую придется затратить на оформление документов согласно фактическому состоянию квартиры — от 20 тыс. руб., а значительные изменения обойдутся в 50-100 тыс. руб. И это без учета затрат времени и нервов.
  2. Есть предложение аналогичной квартиры за более низкую цену. Если покупатель предоставит сведения о том, что в том же районе продается квартира в аналогичном состоянии, с такой же квадратурой, планировкой и прочими параметрами, но по более низкой цене, шансы на получение дисконта возрастают. На переговоры нужно прийти со списком аналогичных предлагаемых объектов. Так продавец поймет, что покупатель не блефует, и начнет торг.
  3. Указание на несоответствие данных в объявлении реальной картине. Внимательный покупатель должен обратить внимание на квадратуру жилья, планировку. Если, например, в объявлении указано, что жилая площадь 80 м2, а в реальности — 75 м2, реально получить скидку.
  4. Отсутствие или удаленность объектов инфраструктуры. Зачастую в объявлениях указывают: «школа, садик рядом», «до метро 5 минут ходьбы», «рядом парк, магазин». Такие ремарки привлекают внимание покупателя, но нужно все проверить лично. Не поленитесь пройтись по району, посмотреть, действительно ли рядом школа, детский сад, больница, магазин, какова транспортная развязка. Если реальные данные не соответствуют написанному, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.
  5. Ненужная меблировка. Если покупатель продает квартиру с мебелью, которая покупателю не по вкусу, можно попросить вывезти неугодное движимое имущество и попросить снизить стоимость квартиры.
  6. Приемлемая альтернатива. Что, если предложить продавцу положить часть вырученной суммы в банк под проценты? Так, вместо долгих поисков покупателя, он сможет сразу распорядиться суммой, и не только окупит скидку, но и приумножит состояние.
  7. Плохое качество ремонта. Порой приятная расцветка обоев, свежее напольное покрытие — ретушь серьезных проблем. Пестрые цвета мешают рассмотреть неровность стен, а яркий кафель в ванной отвлекает внимание от старой сантехники. Будьте внимательнее, не пропустите изъяны.
  8. Удручающий вид из окна, недостаток (избыток) солнечного света.
  9. Негативные реплики, недовольство соседей. Если выяснится, что этажом выше живет мальчик скрипач, за стенкой — многодетная семья, а в 12 ночи стабильно слышно, как самолет идет на посадку, не сомневайтесь — квартира упадет в цене. Но откуда получить такую информацию? Конечно от соседей. А если еще все произойдет в присутствии хозяина, последний будет обескуражен и готов на уступки.

Что можно предложить продавцу, чтобы он почувствовал выгодность и безопасность сделки:

  • произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
  • предоставить помощь с переездом;
  • подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
  • взять ответственность за оформление документов;
  • оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
  • внести залог.

Что нельзя говорить продавцу

В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

  • «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
  • «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
  • «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
  • Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.
Читать еще:  Предельный срок договора аренды нежилого помещения

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

  1. «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
  2. «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
  3. «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
  4. «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

  • заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
  • оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Как снизить цену на квартиру при покупке

Чтобы определить, какую сумму за квартиру может уступить владелец, надо провести мониторинг цен схожего жилья, установить недостатки продаваемого и правильно провести переговоры о продаже.

Определившись с тем, какую сумму можно в настоящий момент выложить за жилье, и с тем, какая именно квартира нужна (площадь, расположение, «первичка» или «вторичка» и пр.), нужно изучить предложение.

При мониторинге рынка, рассказали эксперты АН «Огни Самары», следует выделить несколько подходящих вариантов и прицениться. То есть, осмотреть понравившиеся варианты и провести первые переговоры с тем, чтобы определиться, какую сумму готовы уступить владельцы.

«Я бы посоветовал тому, кто хочет в конце года купить себе квартиру, не ждать 2017, а сделать это поскорее, — рекомендует руководитель ГК «Бизнес-Гарант» Вячеслав Чурилов. — И в любом случае предложить свою цену, а уж дело риэлтора — подобрать под нее соответствующее запросам клиента жилье. Пусть даже не получиться при покупке сбить цену очень заметно, но уступка все же будет. Все готовы обсуждать условия. В кризис были очень большие скидки — до четверти стоимости, запрошенной владельцем квартиры. Сейчас этого нет, но в отдельных случаях можно все же добиться значительной скидки, до 20%».

Однако, предупреждает эксперт, нужно понимать, почему происходит уступка. Как правило, большую скидку дают в следующих случаях:

  • владелец уже заложил в стоимость квартиры сумму уступки;
  • владелец еще не уверен, что он готов продать квартиру, и изучает рынок — чтобы понять, сколько реально он может получить за свою собственность;
  • нужно срочно продать квартиру (понадобились деньги, хозяин квартиры переезжает, нужно поделить квартиру, унаследованную родственниками и пр.);
  • квартира продается давно, но запрошенную стоимость никто давать не хочет.

«В каждом случае все индивидуально, — отмечает директор агентства недвижимости «СОЮЗ» Светлана Золотарева. — Разные квартиры, разные ситуации. По нашему опыту, на скидку в 50 000 рублей идет каждый второй продавец».

Как советуют опрошенные эксперты, чтобы сбить цену, нужно обязательно указать на имеющиеся недостатки (низкие потолки, плохой ремонт, рядом трамвайные пути, неудачное расположение дома и пр.). Затем нужно поинтересоваться, нет ли за квартирой коммунальных долгов, в разговоре упомянуть, что есть варианты и подешевле.

Кроме того, можно предложить заплатить наличными (это тоже повод для скидок), предложить оформить все сразу и без посредников, и при этом объяснить, что можно и подождать, пока собственник купит новую квартиру и переедет туда.

Главное в торге за квартиру, уверяют эксперты — спокойная уверенность в собственной правоте.

«Все зависит от того, насколько покупатель будет убедителен, — отметили в «Огнях Самары». — Сейчас конкуренция на рынке предложения недвижимости большая, от этого и нужно отталкиваться. А когда продавец начинает поддаваться, то торговаться «до последнего».

Однако здесь важно «не пережать» — то есть не превратить торг в базар, вести переговоры спокойно.

Несмотря на то, что декабрь до кризиса был самым активным месяцем для продавцов и покупателей недвижимости, и цены на жилье в конце года росли, в канун 2017 такой картины в Самаре не наблюдается.

«Отмечу, что в декабре нынешнего года особого роста цен на недвижимость нет, — заметила гендиректор «Агентства недвижимости Ивановой Дарии» Дария Саурова. — Хотя в докризисные годы в канун новогодних праздников цены на продажу жилья всегда росли, и декабрь всегда заканчивался на максимальном уровне цен. Тем не менее, вторая половина 2016 порадовала нас, риэлторов, оживлением и определенной деловой активностью.

При этом все сделки осуществляются с торгом. Если проанализировать состояние рынка более детально, то дельта торга при продаже недвижимости стала ниже к декабрю, но то, что роста цен нет, это факт. Если в начале кризиса продавцы не торопились снижать цены, то в настоящее время основная масса предложения по продаже недвижимости приближена к ценам новой реальности. Поэтому по объектам, находящимся в продаже по реалистичным рыночным ценам, торг если происходит, то в пределах обычных докризисных норм».

Актуальные объявления — продажа квартир в Самаре

Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

Около месяца мы достаточно выгодно купили квартиру. В процессе приобретения вторичного жилья удалось сэкономить приличную сумму. Как у нас это получилось? Хотите знать, как грамотно торговаться при покупке квартиры? Прошу внимательно изучить мою статью. Здесь подробно отвечу на такие вопросы, как:

  • Как правильно торговаться?
  • На что обратить внимание при осмотре жилья?
  • Как найти подход к продавцу?
  • Психологические уловки и тактика проведения торгов;
  • 15 эффективных советов покупателям.

В каких случаях разрешается снизить цену?

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке. Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

  1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
  2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

  1. Наличие прописанных граждан.
  2. Неузаконенная перепланировка.
  3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.
Читать еще:  Каким лицам завещатель вправе завещать свое имущество

Как подготовиться к торгу?

Торговаться нужно правильно! Если следовать определенным советам, можно совершить достаточно выгодную сделку!

Не стоит сразу договариваться с продавцом об осмотре жилья. Тем более не рекомендуется начинать торговаться сразу с порога. Покупателю необходимо тщательно подготовиться. Важно собрать информацию по таким вопросам, как:

  1. Особенности квартиры.
  2. Район, где она расположена.
  3. Владельцы.
  4. Основания для продажи.
  5. Дата выставления на продажу.

Получить основную массу сведений можно из интернета, Яндекс и Google Карт. Следует проанализировать обстановку на рынке недвижимости. Только после этого можно созваниваться с продавцом.

Не рекомендуется начинать торг во время телефонного разговора. Желание снизить цену не будет воспринято серьезно.

Первый разговор с продавцом

О просмотре жилого помещения следует договариваться только после того, как будет получена информация по таким вопросам:

  • Сумма, которая может быть потрачена на жилье, выделенный на эту цель бюджет или сумма предварительно одобренного займа;
  • Стоит ли выбранное жилье тех денег, что заявлены в объявлении;
  • Какой суммы не хватает.

Рекомендуется перед просмотром воспользоваться специальным онлайн калькулятором для расчета средней стоимости предлагаемого квадратного метра вторичного жилья в выбранном районе.

Вот несколько самых весомых аргументов, позволяющим многим покупателям снизить стоимость:

  1. Неподалеку находится более дешевая квартира.
  2. Озвучивание недостатков жилья, информация о которых была получена из объявления.
  3. Стоит показать на несоответствия в описании и в реальности, если таковые были обнаружены.

Если квартира понравилась, но продавец, несмотря ни на что, не соглашается уступить небольшую сумму, можно положить средства на депозит. Если собственнику квартиры деньги необходимы не к спеху, накопленные проценты помогут возместить сумму уступки, в которой было отказано.

Торг не обязательно аргументировать. Можно вычислить разницу между выставленной стоимостью и имеющейся в распоряжении суммой. Разницу разрешается огласить, как желаемую скидку.

Провокационные вопросы продавцу

При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

  • Последний и первый этаж;
  • Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
  • Проблемы с уличным освещением.

Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

  1. Время продажи жилья.
  2. Наличие особых пожеланий.
  3. Причины для продажи.
  4. Законность переустройства квартиры.
  5. Наличие естественных обременений.
  6. Сложности в отношения с супругами.

Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

Причины для снижения стоимости

Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

  • Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
  • Давно не проводился капитальный ремонт;
  • Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
  • Жилье расположено на первом и последнем этажах;
  • Неблагополучные соседи;
  • Тонкие стены.

На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным.

При озвучивании недостатков следует сохранять спокойствие. Недопустим гнев, повышенный тон и тем более ругательства.

Подход к продавцу

Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

  • Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
  • На встречу необходимо приходить вовремя;
  • Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
  • Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью. Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
  • Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

Преимущества перед иными покупателями

Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

Аргументы в пользу снижения стоимости нужно выкладывать поочередно. Это козыри, которые требуется выкладывать на стол по одному.

Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

  1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
  2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
  3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
  4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.

Секреты психологии и правильная тактика

Если переговоры о снижении стоимости вошли в тупик и подготовленные аргументы не приносят желаемого результата, можно предпринять некоторые психологические меры. Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, можно попробовать следующие тактики:

  • Можно прийти на осмотр и на переговоры с листком, на котором будут написаны преимущества и недостатки всех изученных квартир. Обычно продавцы начинают нервничать, понимая, что у покупателя огромное количество вариантов, а у него под дверью не стоит очередь из покупателей;
  • Можно пойти на небольшую хитрость. Постараться незаметно поговорить с соседями при осмотре. Если они при продавце расскажут о некоторых недостатках жилья, можно рассчитывать на скидку.

Если после всех предпринятых действий продавец не соглашается на снижение цены, не стоит сразу отчаиваться. Обычно это сложное психологическое решение принимается не сразу.

Как правило, продавец перезванивает через несколько часов или на следующий день и озвучивает стоимость со скидкой. На такой результат можно рассчитывать только при условии, что скидка была максимально аргументированной и разумной.

15 полезных советов покупателям

Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

  1. Размер скидки следует озвучивать только после того, как продавец назовет стоимость квартиры.
  2. При обозначении скидки обязательно нужно приводить аргументы.
  3. Еще до торгов нужно определиться, какую сумму не жалко отдать за квартиру.
  4. Квартира, за которую приходится торговаться, должна нравится. Даже если продавец не уступит, покупатель приобретет жилье и останется довольным.
  5. Желательно по возможности ввести в торги третье лицо – соседа, например. Он должен представить несколько нелицеприятных факторов, на основании которых будет снижена цена.
  6. Торг – дело не быстрое. При этом стараясь выиграть в торгах, не нужно испытывать терпение продавца или, наоборот, ускорять операцию, выходя в состояние конфликта.
  7. Молчание – золото. Многие протесты можно обозначать посредством языка тела. Довольно часто одного этого достаточно, чтобы внимательный продавец начал нервничать и сделал скидку более существенной.
  8. Театральные реакции. В процессе озвучивания цены можно широко раскрыть глаза, максимально удивленно воскликнуть. От подобной реакции продавцу может стать несколько неудобно и он поймет, что стоимость на квартиру слегка завышена.
  9. Если планируется покупать квартиру, стоит поднатореть в этом вопросе проведения торгов. Потренироваться можно в обычных магазинах.
  10. Свои условия нужно выдвигать максимально постепенно и мягко. И не нужно отказываться от торга, даже, если цена устраивает.
  11. Нет ничего идеального. Любой недостаток может стать основанием для торга.
  12. Правильная поза. Если в процессе ведение переговоров стоять рядом с диваном или присесть на угол стола, атмосфера станет более доверительной.
  13. Чтобы получить доверительные отношения с собеседником, стоит обращаться к нему по имени и стараться повторять его жесты. Также в разговоре следует говорить «мы», а не «я».
  14. Открытые вопросы всегда намного лучше, чем хождение вокруг темы.
  15. Контроль над реакцией. Если у собеседника расширяются зрачки, значит предложение ему нравится. Если сужаются, доверие отсутствует.

Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector