Veomo.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продать дом через агентство недвижимости

Как продать дом быстро и выгодно

Если у вас возникла необходимость продажи жилья, хочется сделать это за короткий срок, без больших проблем. Реализация недвижимости -–долгий процесс, который требует предварительной подготовки. Продать дом быстро возможно, если к делу подойти грамотно. Необходимо провести оценку недвижимости, подготовить пакет документов.

От чего зависит скорость продажи дома

  • Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
  • Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
  • Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
  • Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
  • Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
  • Наличие права собственности на дом или квартиру.
  • Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
  • Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

  • Договор купли-продажи или дарения.
  • Свидетельство о наследовании дома, земли.
  • Выписка из Росреестра.
  • Договор о приватизации.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

  • наличие зеленой зоны, парка;
  • отдаленность и престижность квартала;
  • наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

С чего начать

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

  • Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
  • Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
  • Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
  • Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

  • Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
  • Публикация постов в социальных сетях.
  • Расклейка объявлений на улицах.
  • Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
  • Видео показ жилища на интернет-сервисах.
  • Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
  • Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
  • Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

  • Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
  • Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
  • Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
  • Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.
  • Восстановление после кесарева сечения
  • Кожные высыпания при гельминтозе
  • Миастения — что это такое. Формы и причины возникновения, симптомы и лечение миастенического синдрома

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

  • Избавьтесь от ненужных вещей.
  • Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
  • Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
  • Наведите порядок на лоджии, балконе.
  • Выстирайте шторы, почистите ковры.
  • Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

  • Расположения, отдаленность места проживания от центра.
  • Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
  • Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
  • Благополучие, престижность района.
  • Этаж – он важен для пожилых людей.
  • Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
  • Удобство планировки и размер кухни.
  • Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
  • Наличие лоджии или балкона.
  • Смежный или раздельный санузел.
  • Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
  • Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
  • Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
  • Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

  • Свидетельство, подтверждающее право собственности.
  • Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
  • Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
  • Технический паспорт недвижимости.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Кадастровый паспорт из Росреестра.
  • Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
  • Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
  • Договор купли-продажи, наследования или дарения.
  • Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Видео

Как проходит сделка через ДомКлик

Назначение

«Домклик что это такое» – один из самых популярных запросов в интернете. Домклик – это сервис Сбербанка, который находится в интернете. В него можно зайти с компьютера, можно со смартфона. На смартфон предварительно устанавливается приложение. Чтобы начать там работать, нужно зарегистрироваться на сервисе.

Назначение сервиса – максимально облегчить сделку купли-продажи для участников: покупателей-продавцов, а также сотрудников Сбербанка. Благодаря сервису клиенты могут одобрить ипотечный кредит, найти объект недвижимости и провести все этапы сделки от одобрения объекта недвижимости до регистрации объекта. Подразумевалась полная автоматизация всего процесса.

Насколько реальна полная автоматизация процесса купли-продажи в нашей стране? Я думаю, что до этого пока далеко. Так что же, в конце концов, получилось?

В интернете очень популярен запрос на тему: «сделка через домклик как проходит». Поэтому разберём процесс сделки купли-продажи в ДомеКлик по этапам.

1. Одобрение кредита

Получить одобрение можно в сервисе ДомКлик, не приходя в банк. О добрение кредита можно получить двумя путями: можно прийти в банк, можно получить одобрение кредита в сервисе Дом-клик. Предварительно там нужно зарегистрироваться. Приложение работает как на компьютере, так и на смартфоне, есть мобильная версия для смартфона, но её нужно устанавливать.

Читать еще:  По номеру кадастра узнать место земельного участка

2. Подбор жилья

После получения ипотечного кредита идёт важный этап: подбор квартиры, на который Сбербанк даёт 90 дней. Три месяца – вполне реальный срок, чтобы найти квартиру. По задумке Германа Грефа клиенты Сбербанка в режиме онлайн могут выбрать квартиру. Но в базе недвижимости сервиса ДомКлик находятся далеко не все предложения объектов недвижимости.

Поэтому покупатели смотрят на всех доступных порталах. Есть продавцы, которые выставляют свою квартиру на продажу только на «Авито», так как не знают о существовании других порталов в том числе и базы недвижимости ДомКлик. Поэтому смотреть квартиры только на ДомеКлик – это значительно сужать выбор объектов, которых и так немного в последнее время в виду постоянного и почти непрекращающегося роста цен на недвижимость.

Кроме того, мне интересно, что подразумевал Герман Греф под фразой «выбрать квартиру онлайн»? Я считаю, что это априори невозможно.

Нельзя выбрать квартиру заочно, даже если по ней имеется куча фотографий и видео. Это только часть информации. Квартиры нужно смотреть лично. Только лично вы можете оценить не только квартиру, но дом и двор, в котором он находится.

Как-то моей иногородней клиентке понравилось объявление, и она попросила съездить меня, чтобы я оценила всё, что ей не удалось посмотреть онлайн. И не напрасно. В парадной была повышенная влажность, запах сырости, что сразу выдавало неблагополучие с трубами в подвале.

Кроме того, фото не давали чёткого представления о квартире. В реальности она, в отличие от фото, которые были вполне приличными, оказалась просто убогой.

Другой пример. Я отобрала ряд квартир для просмотра по заданным мне клиентом критериям. Когда пришли смотреть, оказалось, что парадная выходит практически на проезжую часть. Я хорошо знала этот район, улицу и не думала, что там вообще такие дома бывают. У всех вход в парадные со двора. Этим примером я хотела сказать, что виртуально вы не сможете оценить все детали дома и квартиры.

Вы не можете оценить инфраструктуру, можете не заметить наличие рядом дымящих труб ТЭС или другого проблемного объекта. То есть при всём желании процесс подбора квартиры автоматизировать не получится.

Если вам повезло, и вы нашли квартиру на сервисе ДомКлик, то получаете скидку в размере 0,3% к ставке по ипотеке. Если выбранная вами квартира не стоит на ДомКлик, то нужно попросить продавца добавить её в базу объектов ДомКлик, чтобы вы могли получить дополнительную скидку.

3. Одобрение квартиры

После этапа выбора квартиры идёт этап одобрения квартиры. Сотрудники банка должны одобрить квартиру. Все документы на одобрение объекта подаются в личном кабинете ДомаКлик. Для того, чтобы это сделать, нужно пройти небольшое анкетирование, ответить на ряд вопросов по объекту недвижимости в сервисе, после чего сформируется список документов на квартиру, которые необходимы для одобрения.

Необходимые документы нужно отсканировать и загрузить в личном кабинете. Кроме обычных правоустанавливающих документов в список входит проект договора купли-продажи и оценка квартиры независимой оценочной компанией, аккредитованной банком. Оценку заказывает и оплачивает покупатель, продавец должен предоставить доступ в квартиру для представителей оценочной компании, которые должны сделать фотосъёмку квартиры.

Одобрение идёт от двух до десяти дней, как повезёт, насколько быстро ваш менеджер отошлёт документы на проверку. Если вы загрузили все документы, а движения нет, то не грех написать в чате и поторопить сотрудников Сбера, а ещё лучше, заказать обратный звонок и напомнить о том, что все документы отправлены в банк. Работники Сбербанка могут не заметить этого в силу своей загруженности.

Одобрение объекта проводится полностью в сервисе ДомКлик.

4. Подготовка к сделке

Когда прошло одобрение квартиры, клиенту должно прийти оповещение на телефон, а также в личном кабинете. После этапа одобрения Вам назначают личного менеджера, который будет вести вашу сделку. Все вопросы по сделке вы можете задавать ему либо в чате, либо заказывая звонок.

Запись на сделку идёт либо через менеджера, либо через ДомКлик. В личном кабинете ДомКлик после одобрения квартиры появляется кнопка «Записаться на сделку». На сделку нужно записываться после того, как договоритесь о дате и времени со всеми участниками сделки. При записи на сделку вы можете выбрать удобный для вас филиал Сбербанка для проведения сделки.

Во время подготовки к сделке вы должны выбрать способ расчёта покупателя с продавцом. Сбербанк для расчёта предлагает сервис «безопасная сделка Сбербанка». Это безналичный способ расчёта. Покупатель переводит на специальный счёт центра недвижимости деньги за квартиру, которые продавец получает на свой счет после регистрации права собственности.

К сожалению, этот сервис подходит не для всех сделок. Поэтому для каждой сделки подбирается своя схема расчёта. Выбор способа расчётов ложится на плечи клиентов и их агентов. Сбербанк не принимает участия в выборе способа расчёта.

5. Сделка

В день сделки все участники приходят в назначенное время в выбранный филиал Сбербанка. При обычной сделке, а мы разбираем именно её, присутствие участников на сделке обязательно. При иногородней сделке есть возможность провести сделку через ДомКлик дистанционно. Клиент знакомится и подписывает страховой полис, кредитный договор, прочие документы, получает график погашения платежей. Договор купли-продажи участники сделки должны подписать при работнике банка.

После подписания договора купли-продажи вас перенаправят к менеджеру по оформлению ячеек, если расчёт идёт наличными, или к менеджеру по безналичным расчётам. Если вы рассчитываетесь за приобретаемый объект недвижимости наличными средствами, то вы идёте в депозитарий банка и оформляете договор на ячейку. Если расчёт идёт безналичным путём, то здесь возможны варианты: вы можете выбрать сервис безопасных расчётов или аккредитив. Это вы должны решить сами до сделки.

6. Электронная регистрация сделки

Сбербанк предлагает электронную регистрацию. В Санкт-Петербурге эта услуга стоит 10 900 рублей. Регистрация оформляется в день сделки. При электронной регистрации идёт бонус, снижение ипотечной ставки на 0,1%. Новое в электронной регистрации сделки то, что электронные подписи сейчас создаются в телефонном приложении последней версии ДомаКлик.

После регистрации всем участникам сделки на телефон приходит сообщение об успешной регистрации сделки. Покупателю приходит на электронную почту договор купли-продажи и выписка из Единого государственного реестра недвижимости с электронной отметкой о государственной регистрации.

Несмотря на то, что многие клиенты выбирают электронную регистрацию прав, такой вариант услуги подходит не всем. В настоящее время отменена выдача свидетельств при регистрации права собственности в Росреестре.

Теперь этот факт подтверждается выпиской из ЕГРН. Если стороны выбирают электронную регистрацию сделки, у них на руках не будет договора купли-продажи в бумажном виде с «живой» печатью Росреестра – останется только электронный документ. Многих клиентов это обстоятельство не устраивает, и они требуют у Сбербанка выдачи документов на бумажном носителе. В последнее время Сбербанк после сделки выдаёт документы на бумажном носителе, заверенные печатью Сбербанка.

Многие покупатели по старинке идут на регистрацию сделки в МФЦ (многофункциональные центры). Там выдадут полноценные документы на бумажных носителях. Кроме того, регистрация там проходит бесплатно, вы оплачиваете только государственную пошлину в 2 тысячи рублей.

Минусы и недостатки сервиса

Многие клиенты жалуются на то, что из-за допущенных в документах ошибок происходит задержка регистрации в Росреестре.
К тому же, эксперты рынка опасаются слишком большой «роботизации» всех процессов, когда клиенту сложно пробиться к живому человеку в банке, чтобы решить свою проблему.

Выводы:

Развитие электронных услуг быстро меняет рынок. «ДомКлик» – сервис, который предназначен улучшить сервис и облегчить все этапы процесса покупки недвижимости в кредит.

С одной стороны, жизнь клиента стала проще: необходимая информация есть на смартфоне, бюрократические процессы несколько упростились.

С другой стороны, сервис «ДомКлик» не может полностью ускорить и упростить процесс сделки. Ведь сервис обслуживают реальные люди – работники Сбербанка, а они не всегда могут выйти на связь, частенько совершают ошибки.

Приходя на сделку в один и тот же офис много лет подряд, я никогда не вижу знакомого лица, всегда работают одни новички. Хотя они стараются, элементарный опыт ещё никто не отменял. Все переговоры в чате сервиса ведутся через назначенного менеджера. В чате ДомКлик невозможно пообщаться с более опытным специалистом, заведующим отделения, юристом, менеджером по расчётам.

Иногда, особенно при сложной сделке, это бывает необходимо. ДомКлик рассчитан на простую сделку, при более сложной сделке сразу возникают затруднения, потому что назначенный менеджер может ответить только на типовые вопросы. Более опытные специалисты даже при официальном визите будут отсылать вас к менеджеру, который ведёт вашу сделку.

Процесс купли-продажи квартиры через сервис ДомКлик ещё далёк от совершенства, хотя несомненные успехи всё же есть.

Как продать недвижимость быстро и выгодно: советы риэлторов

Если еще пару лет назад, собственнику достаточно было выставить предложение в общедоступные источники, и в скором времени находился покупатель. Сейчас ситуация кардинальным образом изменилась, предложения превышают спрос в десятки раз и просто выставить на продажу свою недвижимость недостаточно. В прошлом году на одного покупателя приходилось десять продавцов.

Читать еще:  Кто выдает разрешение на перепланировку квартиры

Но, несмотря на такую сложную ситуацию на рынке, быстро продать дом с земельным участком или квартиру вполне реально. Для начала стоит решить для себя, кто непосредственно будет заниматься продажей. Можно дело доверить профессионалам, которые все сделают за хозяина жилья или самостоятельно провести сделку. В последнем случае необходимо:

  • подготовить качественную презентацию;
  • грамотно создать объявление;
  • определиться с ценой;
  • собрать пакет документов.

Последний фактор подразумевает наличие всех бумаг установленного образца, которые подтверждают право на недвижимость. Также дом не должен быть в обременении (накладная, в которой поставлена отметка о том, что ипотека возвращена) и не значится под арестом.

Справка! С января 2018 года землевладелец не может продать частный дом, если он стоит на участке без межевания (комплекс инженерно-геодезических работ по установлению границ) и сведения о его координатах отсутствуют в интернет-ресурсе в виде онлайн-карты, созданной Росреестром.

Состояние рынка

Девяносто процентов из всех предложений на рынке недвижимости завышены по цене. Переоценка происходит позже, так как не учитывается множество факторов. Продавцы желают продать объект максимально выгодно для себя. Тот, кто самостоятельно выставляет жилье, не очень ориентирован в ценовой политике, фактически смотрит и сравнивает только подобные варианты, расположенные по соседству.

К оценке стоит подходить гибко. Риэлторы рекомендуют смотреть стоимость похожих объектов не только в своем населенном пункте, а проанализировать район или даже область и сравнить цены с аналогичными предложениями на разных сайтах. После чего приблизительно выставлять свою собственность по такой же цене. И только если не будет отклика и звонков, цену нужно понижать.

Рекомендация! Пик активности по вновь выставленному объявлению в интернете, достигается через четырнадцать дней после первого выхода рекламы.

Загородная недвижимость

Специфика загородного имущества в том, что это гораздо более сложный товар, чем городская квартира. Ведь кроме строения, есть еще участок и собственные коммуникации. Типовых домов почти не бывает или их мало, спрос на частные дома также не столь широк, как на квартиры. Поэтому даже установление цены ниже рыночной, не позволит продать недвижимость быстро и выгодно. Если говорить о реализации по номинальной стоимости, то срок экспозиции, в среднем составляет от четырех до тридцати шести месяцев.

Интересно! Срок экспозиции – период времени, который рассчитывается с даты появления предложения, до совершения сделки (ФСО-7 накладывает дополнительные ограничения применения затратного подхода для ОКС).

Политика ценообразования

На стоимость имущества существенно влияют принципы размещения относительно объектов инфраструктуры, к которым относятся:

  • больницы, магазины и торговые центры;
  • учреждениедля общественного воспитания детей дошкольного возраста и школы;
  • близость и качество подъездных дорог;
  • вокзалы и остановки.
  • возраст и состояние здания;
  • размер и форма участка, на котором оно находится;
  • рельеф и особенности ландшафта;
  • количество хозяйственных построек во дворе;
  • проведенные коммуникации (водопровод, канализации, интернета, Wi-Fi, спутниковое ТВ, газоснабжения).

Совет! Если дом не требует дополнительных вложений, информация должна быть отражена в объявлении.

Варианты реализации

При непрофессиональном подходе, в том числе самостоятельном поиске покупателя, практические сроки продажи могут затягиваться в разы, а цена оказывается часто ниже реально достижимой. Когда человек не располагает свободным временем и ему нужно быстро продать дом в деревне или коттеджном поселке, стоит обратиться в профессиональное агентство, предварительно обсудив схему работы компании:

  • план продажи;
  • маркетинг;
  • стратегию рекламы;
  • сроки.

Задача каждого риэлтора получить сравнительный анализ рынка, выявить примерную рыночную стоимость объекта и озвучить ее собственнику.

Внимание! Плюсом самостоятельной продажи является то, что даже если сроки не сократятся, как минимум, не придется оплачивать услуги посредника. При этом, если привлекается профессионал, существенно упрощается и ускоряется процесс сделки для самого продавца.

Предпродажная подготовка

Продажа недвижимого имущества – это совокупность нескольких действий.Если собственник решил самостоятельно заняться продажей, то стоит подготовить хорошую презентацию. Для этого сделать генеральную уборку. После чего:

  1. Провести фотосессию, сделать качественные фотографии (максимально убрать из кадра личные вещи).
  2. Произвести видеосъемку, что сегодня очень актуально (ведущий и информация, поданная в графическом изображении в видеообзоре, также будет плюсом).

Специалисты рекомендуют делать порядка тридцати, сорока фото, и после из них выбрать десять, пятнадцать хороших, длина ролика не должна превышать четырех минут.

Важно знать! Объявления, где нет снимков вообще, часто даже не смотрят. Ведь рядом достаточно много предложений с качественными фото.

Дополнительно стоить купить СИМ-карту для размещения рекламы. Дело в том, что как только объявление попадает на сайты, начинается достаточно большое количество звонков и, в первую очередь будут звонить риэлторы и предлагать свои услуги. Телефон попадет в базу данных и еще на протяжении нескольких лет после продажи, будут продолжать поступать звонки.

Продвижение и реклама

Покупатель ищут в интернете недвижимость, видят сотни вариантов и в течение пяти секунд предложение оценивает, после чего переходит на другую страничку. Чтобы правильно продать дом, предложение должно быть составлено так, чтоб за небольшой промежуток времени, его заинтересовать. Ни в коем случае не стоит копировать аналогичные тексты у конкурентов, а просто отобразить те преимущества, которые существуют и чем подробнее будет описание, тем лучше. А вот все минусы, которые есть, не стоит озвучивать, покупатель о них узнает сам, когда придет время первого просмотра. Не стоит обманывать, указывая недостоверную информацию. Негативные моменты лучше обсудить при встрече, ведь то, что для одного человека неприемлемо, для другого может и не иметь никакого значения.

Полезно! Не стоит забывать, периодически поднимать свое объявление в списке и использовать не только доски. Можно продвигать объект через поисковые системы, социальные сети и видео агрегаторы, то есть все способы для того чтобы потенциальный покупатель его увидел.

Площадки для размещения

На сегодняшний момент работают два основных инструмента:

  1. Интернет.
  2. Оконный баннер.

Клиенты, которые приходят по второму варианту, как правило, местные жители и готовы заплатить дороже.

Напоминание! С расклейкой объявлений ведут борьбу власти на местах, это считается административным правонарушением.

Концепция и безопасность

В конечном итоге каждый сам для себя решает, как лучше продать дом, прибегая к помощи риэлтора, или самостоятельно. Очень важно обратить внимание на все моменты и выбрать лучший вариант. Правильная организация поиска покупателя лично или через посредника позволит реализовать задуманное в короткие сроки. Исходя из рыночной оценки, важно спланировать оптимальную ценовую политику, чтобы дом был продан достаточно быстро, но при этом по максимальной стоимости.

К сведению! Цена на десять процентов ниже рынка гарантирует минимальные сроки продажи. Сумма получается существенная во многих случаях, но такая тенденция уже существует, поэтому продавец либо подстраивается под рынок, либо с него выбывает.

Чтобы не допустить ошибок при заключении сделки, лучше обратится к опытному юристу. И желательно, чтобы денежный расчет с новым владельцем производился в присутствии регистратора.

Не нашли ответа? Остались вопросы?

Бесплатная горячая линия юридической поддержки:

8 (800) 350-29-83 — Регионы России
8 (499) 938-45-81 — Москва и Московская обл.
8 (812) 425-61-42 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Продажа недвижимости

БЕЗ навязывания эксклюзивного договора, толпы риэлторов и сотен неэффективных звонков. Продажа недвижимости в Москве через наше агентство: максимально высокая цена сделки, отсутствие рисков и минимум потраченного времени

Retail-Realty — агентство по продаже недвижимости в Москве и Московской области. Работаем со всеми видами объектов: квартирами, коттеджами, загородными домами, дачами, комнатами, участками, гаражами, офисами, торговыми, коммерческими и помещениями свободного назначения. Колоссальный опыт в покупке/продаже квартир и торговых/коммерческих площадей формата стрит-ритейл (коммерческие объекты на первом этаже).

Вам не нужно изучать рынок недвижимости, проводить торги или самостоятельно размещать объявления. Это вызовет шквал пустых звонков от риэлторов, готовых потратить максимум вашего времени, чтобы настоять на заключении эксклюзивного договора именно с ними.

Вы можете сразу продать недвижимость через наше агентство. Выбрать тех риэлторов, с которыми покупка и продажа недвижимости в Москве и в ближайшем Подмосковье будут комфортными и быстрыми. Мы также поможем провести обмен и мотивированный торг.

Услуги риэлтора по продаже активов — это комплексное сопровождение продажи недвижимости, включающее в себя поиск клиентов, переговоры по сделке, юридические услуги по проверке и оформлению документов.

Что предлагает Retail-Realty

Услуги опытных риэлторов

У нас серьезный отбор агентов: высшее академическое образование, 10+ лет в профессии, узкопрофильная специализация на выбранном сегменте рынка, профессиональная корректность.

Ненавязывание «Эксклюзивного договора»

Работаем по договорам в полном соответствии с ГК РФ. Вы выбираете тот формат и пакет услуг по продаже недвижимости, который вам подходит.

Проведение экспертизы оценочной стоимости квартиры по 28 позициям

Экспертное заключение оценщика, риэлтора и технического специалиста (инженера) позволит с высокой точностью определить максимальную и минимальную стоимость квартиры в данный период времени.

Гарантия чистоты сделки (юридический контроль)

Читать еще:  Как выселить непрописанного родственника из квартиры

Более 15 лет опыта юридической службы в вопросах проверки юридической чистоты сделки и правоустанавливающих документов, управления, снятия обременений, продажи объектов с обременением, узаконивания перепланировок и т.д.

10+ площадок для размещения рекламы

Разместим объявления на всех известных площадках, которые дают максимальное количество перспективных откликов.

Выезд риэлтора в удобное для вас время

Если вам удобно показать объект только с 22:00 до 23:00 или в праздничный день (допустим, 8 Марта)), наш специалист будет готов подъехать.

Агенты по продаже недвижимости

Подумайте, как работают крупные агентства? Набирают как можно больше агентов. Бывших и действующих экономистов, офисных работников и даже продавцов с охранниками. Обучают 2-3 месяца на курсах успешного риэлтора, выдавая по окончании ничего не значащие сертификаты. Далее эти агенты начинают прозванивать каждое объявление по 10 раз в надежде заключить договор. Их цель — продать услуги, находя клиентов любыми способами и уловками.

Для наших сотрудников профессия агента по продаже недвижимости — это не подработка! Это основная профессия. Дело всей жизни. Они досконально знают рынок недвижимости Москвы и помогут:

  • срочно продать недвижимость;
  • правильно оформить документы на жилье;
  • проверить застройщика;
  • продать залоговую недвижимость;
  • оказать юридическую помощь;
  • грамотно увеличить цену при продаже объекта (даже если он залоговый).

Агентство Retail-realty не набирает новичков, а работает с лучшими специалистами на московском рынке, которые оказывают услуги по продаже недвижимости. С состоявшимися риелторами, которые знают вторичный рынок Москвы, московский менталитет, умеют работать с людьми любого социального статуса, возраста и материального положения, при необходимости, выезжают в Московскую область.

Без навязывания «Эксклюзивного договора»

Риэлторские агентства используют несколько видов договоров. Мы работаем с самыми актуальными из них. Такая система позволяет Продавцу выбрать вариант продажи, который оптимально подходит в данной ситуации.

  1. «Эксклюзивный договор» (полный пакет услуг) — вы отдаете эксклюзивные права на продажу недвижимости одному агентству или риэлтору на определенный срок (т. е. не можете обратиться в другое агентство или продавать объект самостоятельно при действующем договоре). Таким образом специалист лучше мотивирован в быстрой продаже объекта. Однако многие агентства часто вписывают в такой договор бесконечную пролонгацию и если агенты не смогли продать квартиру в указанный срок, собственник попадает в капкан. Мы так не делаем. Мы продадим квартиру за 2 месяца и найдем вариант, устраивающий всех.
  2. Договор «На оказание услуг продажи» — договор без ограничений на продажу недвижимости. Вы можете заключить такой договор с несколькими риэлторами и одновременно с этим продавать недвижимость по своим каналам. Кто первый продал, тот заработал комиссию. Однако в этом случае агентство не оказывает часть услуг или делает это платно.
«Эксклюзивный договор» на 2 месяца(без бесконечной пролонгации)«Не оказание услуг продажи»(не оказываем часть услуг или можем оказать их на платной основе)
Экспертная оценка недвижимости с подробным отчетом (выезжает эксперт и агент). Получите точную оценку недвижимости.Оценка недвижимости только агентом по недвижимости (приедет квалифицированный риэлтор). Экспертизу можно заказать дополнительно или сделать самостоятельно.
Предпродажная подготовка (индивидуальный чек-лист для подготовки объекта к продаже)Стандартный чек-лист подготовки объекта к продаже
Фотосессия и видеообзор (материалы передаем вам и используем в работе)Используем ваши фотографии и видео
Подробные еженедельные отчеты по просмотрам (акты осмотра с комментариями покупателя и риэлтора)Без отчетов по просмотрам (сообщим только о реальном клиенте)
Рекламная кампания и эфеективные объявления каждый месяц сотрудничества (отчет)Стандарт. Без платных размещений. Даем бесплатные объявления
При расторжении договора ранее 2-х месяцев выплачиваете компенсацию 50 000 р. агентству (деньги идут на оплату оказанных услуг).Будьте готовы к частым телефонным разговорам и потери времени на общение с каждым агентом и агентством.
Если мы не нашли покупателя за 2 месяца, вы можете использовать фото, видео и материалы для дальнейшей продажи.Ну не продали и не продали. Мы старались! Правда. Возможно не так сильно, как с эксклюзивным договором.
Скачать эксклюзивный договорСкачать договор без ограничений

В некоторых случаях мы можем отказаться от заключения «Эксклюзивного договора». Например, вы продаете дом, земельный участок далеко от коммуникаций или объект в плохом состоянии с низкой ликвидностью и не готовы снижать цену, а продажа срочная. Тогда мы будем настаивать на договоре «Оказание услуг продажи недвижимости».

Что входит в услугу нашего агентства по продаже недвижимости

Помощь в продаже недвижимости — расплывчатое понятие. Кто-то под помощью имеет ввиду публикацию объявлений, а мы — полный комплекс подготовительных мероприятий, способных обеспечить срочную продажу недвижимости без снижения по цене, оформление Договора купли-продажи недвижимости и проведение сделки.

Определение точной стоимости объекта

Любая продажа объектов недвижимости начинается с консультации специалиста, осмотра и формирования ценовой вилки. Объективная оценка крайне важна, чтобы сократить сроки продажи и не потерять при переговорах с клиентом.

Риэлторы нашего агентства проверят квартиру по чек-листу из 28 пунктов. Главные из них:

  • территориальное расположение;
  • удаленность от метро;
  • центры локального влияния;
  • удобство транспортной доступности;
  • техническое состояние дома и квартиры;
  • качество ремонта внутри помещений;
  • юридическая чистота объекта;
  • возможный арендный доход (если объект снимать, сдавать);
  • наличие или отсутствие обременений.

При заключении эксклюзивного договора обследование проведет также и технический специалист: он проверит состояние стен, потолков, пола, покрытий, электрику включая каждую розетку, сантехнику и все-все, за что может зацепиться эксперт со стороны клиента, когда тот делает выбор. Мы не дадим Покупателю шансов воспользоваться для торга недостатками объекта.

Проведение предпродажной подготовки

Срочная продажа недвижимости — это всегда потеря в деньгах! Так считают многие.

Предпродажная подготовка недвижимости способствует ускоренной продаже объекта без скидок.

Что входит в подготовку недвижимости к продаже (не важно, вторичка или новостройка):

  • уборка лишних вещей;
  • устранение косметических и технических дефектов;
  • профессиональная фотосъемка;
  • запись видеообзора квартиры;
  • подготовка всех документов, которые могут заинтересовать клиента;
  • проведение юридической экспертизы;
  • разработка грамотного рекламного описания.

Большая часть опций доступна при «Эксклюзивном договоре».

Поиск покупателя и показ недвижимости

Выставить недвижимость на продажу просто. В сети есть сайты, порталы, каталоги, доски объявлений с возможностью сделать описание, добавить фотографии и видео. Мы используем более 10+ площадок для размещения объявлений, а также закрытые каналы (своя клиентская база).

Однако получить заявку мало. Надо провести показ объекта для покупателя, его риэлтора или представителя. Понять, кто наиболее реальный из существующих покупателей в настоящее время. Эта отдельная работа, отнимающая много времени с одной стороны, а с другой, визит клиента на объект — ключевой этап при принятии решения о покупке. Опытные риэлторы, профессионально проводящие показы объекта недвижимости, могут грамотно подтолкнуть клиента к принятию эмоционального решения о незамедлительной покупке.

Сопровождение сделки

Сделка — это подготовка объекта к продаже, оформление договора купли-продажи недвижимости. Все переговоры с покупателями и их представителями, риэлторами, агентами и юристами мы берем на себя. От вас потребуется подписать агентский договор, оформить доверенность или присутствовать на подписании договора.

Риэлторские услуги по сопровождению сделки:

  • отбор клиента по критериям заказчика (выбирать нужного);
  • все переговоры с клиентами и посредниками;
  • проведение показов;
  • заключение предварительного договора;
  • оформление документов по передаче недвижимости;
  • регистрация купли-продажи недвижимости.

Купля-продажа недвижимости может быть простым делом, если им занимается профессионал.

Стоимость услуг

Комиссионное вознаграждение нашего агентства недвижимости может быть выражено:

  • в фиксированной сумме;
  • в проценте от цены сделки.

Стоимость услуг агентства недвижимости Retail-Realty:

  • Анализ рынка для определения максимальной и минимальной стоимости объекта
  • Предпродажная подготовка недвижимости
  • Профессиональная экспертиза (экск.договор)
  • Фотографии и видеообзор (экск.договор)
  • Проведение показов и переговоров с покупателями и их представителями
  • Отчеты по просмотрам объекта недвижимости и рекламному бюджету на еженедельной основе (экск.договор)
  • Предоставление актов просмотра
  • Детализация в договоре всех параметров сделки
175 000 р. + потраченный рекламный бюджет согласно предоставленным вам отчетам2,75-3,5 % от стоимости сделки (и больше никаких выплат)

Мы оказываем услуги по двум наиболее актуальным договорам, с которыми вы можете ознакомиться и отдать их на правовую оценку своему юристу: “Договор на оказание услуг продажи”, “Эксклюзивный договор”.

Помните, не все объекты обладают достаточной ликвидностью. Очевидно желание каждого собственника продать свой объект за большие деньги, но это не всегда реализуемо. Мы гарантируем, что попадем в вилку цен, согласованных с вами.

Давайте продадим ваш объект за максимально возможную стоимость!

Номер телефона агентства недвижимости

Офис: Москва, Волоколамское шоссе, 1с1, офис 830

Понедельник — пятница с 10.00 до 18.00

  1. Напишите или позвоните нам.
  2. Расскажите о задаче, которую нужно решить.
  3. Получите исчерпывающую консультацию по телефону или приезжайте к нам в офис по предварительной договоренности.
  4. Мы поможем найти, купить, сдать или продать недвижимость.

Позвоните, вы убедитесь в нашей компетентности с первых минут разговора. Если сейчас нерабочее время, то оставьте заявку, перезвоним в ближайший рабочий день с 10:00 до 12:00.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector